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这些主打性价比的连锁品牌，带来了更有设计感的门店、更具质感的产品以及更有优势的价格。总而言之，产品比你好，还比你便宜。无疑，这对当地原有的业态造成了冲击。那些开在地下一层的“义乌小商品市场”不再红火，店内冷冷清清，处于被淘汰的边缘。
县城里的银泰和开在一二线城市的银泰，在品牌和产品的规划上也会有明显的区别。比如在慈溪银泰和武林银泰的女装区域，前者单件上千元的比重要远低于后者，性价比更突出。
当然，并不是大型连锁带着性价比进县城，就可以畅通无阻。
不少品牌在县城也会尴尬地遇到“山寨”。类似于“XX优品”“全佳超市”的门店，在县城并不少见，门头的配色和设计与名创优品、全家便利店相似度颇高。其中，有些还开成了本土的小型连锁。
SK-II、Dior、Burberry进县城了
当性价比策略屡试不爽，县城还需不需要奢侈品？
答案是需要。
海宁人邬先生记得，十年前的冬天，海宁男人出门都穿着清一色的水貂，那是当时购物环境下的奢侈品，是男人们装点门面的配置。
彼时，当地人可选的购物场所并不多，除了海宁皮革城就是本地的华联超市。后来，随着银泰城、爱琴海的进驻，选择才越来越多。
县城的消费潜力大，消费升级的需求不少。
SK-II、健康水、雪花秀等高端的护肤品品牌通过集合店、专营店等渠道进入了县城。县城里的服务业也越来越发达，在海宁，仅上线到第三方平台的美容店就有三百多家。而这座城市的面积仅54平方公里，常住人口不足70万。
今年七月，奢侈品集合店“西有”在慈溪银泰的一楼开业了。店内陈列着Dior、YSL、Champion、Burberry、Fendi等高端的女包和衣服，单价从七八百到一万多元均有覆盖。
店长表示，以前慈溪人买奢侈品，一般会去宁波或者杭州。西有慈溪店开业以后，在当地快速积累了不少会员。有一对夫妻客户，单次进店消费金额就达到了一万多元。
不过比起一二线城市，县城的消费能力还是要低一点，因此在货品的选择上会有侧重，轻奢类产品会更多。店里一条裙子单价折后在一千元左右，这其实仅相当于杭州商场里一件普通新品价格。
在西有门店的包包陈列墙上，一面放着Gucci、YSL等单价上万的女包，另一面则是MK、Furla等不超过3000元的包。
店员笑称，上万元的包包是“诱饵”，用来撑场面和引流，可以吸引消费者过来，真正好卖的还是一两千、两三千的轻奢类包包。
换言之，奢侈品进县城，轻奢先行。
县城还得再分层
QuestMobile数据显示，下沉市场用户规模超过6亿，具体到县城，数据同样不可小觑。以全国三千个县城为切入点，刺激城镇和农村的消费，是打开下沉市场的最佳方式。
未来，对县城的争夺还将进入到更细化的程度。
虽然同为县城，都被称为“下沉市场”，实际上各有各的特殊性。
业内人士吴先生用海宁和慈溪举例，同为浙江北部相对富裕的县城，但海宁还处于资本、巨头慢慢进入的“圈地时代”。海宁通往杭州的地铁即将开通，浙江大学的分校区也已经在建设之中，城市的人口规模还会进一步增长，是典型的增量市场，有可观的增长空间。
而慈溪这一类的县城，则是典型的存量市场——城市规模短期内不会扩大，人口增长也进入了瓶颈期，这意味着增量空间不大。
此前，当地的商业竞争已经经过几次迭代，不少缺乏竞争力的玩家早已被淘汰出局。接下来，慈溪当地的商业竞争将会进入对存量市场的争夺和重新分配中。
县城争夺战，才刚刚开始。
（来源：新零售智库 作者：丁波） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 百货 |
