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2019年的县城很燃。
中国大概有3000个县城，这些人口不足百万的小城，以前是现代商业的荒漠，步行街、夜市和庙会是三大主流商业形态。县城里山寨泛滥，想要卖点像样的品牌货，不是上天猫淘宝，就是坐车几十几百公里去省城逛商场。
现在，事情起了变化。
万达广场、吾悦广场、银泰百货等纷纷入驻县城。一个人口六七十万的小城，竟然有三四家购物中心，它们也顺道把优衣库、Costa、周生生甚至SK-II、Gucci等国际大牌带进了县城。
人们开始重新审视这些人口不过百万的小城市，发现这是真正意义上的长尾地带，那片广袤的区域背后，是万亿级的市场，蕴含了巨大的商业增量，还有重新洗牌、弯道超车的机会。
“下沉！下沉！到县城去！”
不到一年的时间里，“进县城”迅速成为新的商业共识，县城不再是那个年轻人想要逃离的地方。谁占领了县城，虏获了县城消费者的心智，谁就离未来更近一步。
而这些，仅仅是开始。
县城里的三公里争夺战
县城的战火从未如此猛烈。
11月初，各购物中心的大促旗帜插满了海宁街头，这个70万人口的浙北小城热闹而紧张。
氛围从街头蔓延到了电梯里。海宁银泰城将单品广告挂进了楼宇里，“波司登低至599元”“最高减400元，最高送800元”的海报随着电梯在不同的楼层停下，将诱惑呈现到当地居民面前。
120公里外，105万人口的县级市慈溪，各大商场对消费者的注意力争夺，同样达到了一年中的最高点，银泰、吾悦广场相继推出了舞台互动、夜市美食节、霸王餐、会员折扣等活动。
路边的广告牌早早地被瓜分殆尽。三公里是个分水岭，自家门店的三公里之内，不允许对手的广告铺进来，而自己的宣传内容，则要无限接近对方的领地，最好进入对方的“三公里”范围。
各大零售巨头和商业地产公司正争分夺秒地在县城抢地盘。
银泰八年前进入慈溪，六年前进入海宁。其中，海宁银泰城一期建筑面积达43万平方米，二期也已经在建；爱琴海隶则属于红星美凯龙集团，去年1月进入海宁，9月进入慈溪；而在江苏溧阳，万达广场刚开业半年多，4公里外的吾悦广场开业不到一个月。这座人口不到80万的苏南小城即将拥有第三个购物中心。
这些现象释放的信号是：县城的商业竞争推到了前所未有的高度。
当新进入的百货公司、购物中心通过微信推文、会员活动、线上抽奖等方式来争抢用户时，步行街上常年挂着“搬迁打折”的商铺们只能看“神仙打架”。
除了投放广告牌和活动营销，竞争的维度还细化到了单款产品的价格。
今年双11，慈溪银泰内部成立了“磨刀石”计划——几乎每天都会有专人到竞对的门店调研，确保自家的产品价格力压竞争对手，“我们要保证我们的价格是全城最低的，就在双11这个期间，要细化到每一款。”
网红连锁PK山寨连锁
随着银泰百货、万达广场、吾悦广场进入县城，麦当劳、Costa等国际品牌也纷纷下沉。
县城的业态层次正越来越丰富。
在海宁，早年的录像厅、游戏厅、歌舞厅仍在对外营业，新建的KTV、影院、蜜雪冰城、古茗奶茶、正新鸡排等也不少见。
这些成功进入县城的，无一例外，都具有极高的性价比。
相比于一二线城市，下沉市场的消费力较弱，消费者对价格更为敏感，性价比是进入县城的最佳方式。
在一些县城的商场里，不足百米的范围内，就紧挨着名创优品、木槿生活等三家主打性价比的连锁店，工作日的下午店内也有不少人在挑选；步行街上不到30米的距离，就开着两家古名奶茶。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 百货 |
