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门店直播是一种社交手段
“直播，其实就是一种社交卖货，门店直播效率要提高，就必须懂得一些社交玩法。”刘老板告诉小编。
主播是跟观众直接交流的人，所以在直播的社交玩法上，主播的培养很关键。说一些基础的，主播在直播时要面带笑容，充满自信，并且要善于营造气氛，善于引导观众，在这方面需要店老板与导购共同努力。
然后，就是在直播的流程上，门店可以有很多操作。例如最常规的“关注有礼”，积累粉丝；或者可以私信发送商品的优惠信息；也可以安设一些直播“小窗口”，引导消费者参与抽奖以及分享直播内容。
“事实上，很多看直播的人都是奔着买东西来看的，可能只是在碎片时间里闲着没事干，所以直播最好不要单一地讲产品，也要多讲一些生活化的话题，以吸引消费者注意，然后在不知不觉中穿插产品的种草，这才是最高境界。”刘老板得意地说。
“你不怕你的导购成为网红后，离开你的店，自己闯世界去吗？”小编开玩笑说。
“哈哈，导购成为网红并非不可能，但是概率非常小，下一个李佳琦可不是那么容易就能横空出世的。我也不希望我的导购会成为网红，只期望她们能拥有更多的粉丝，更能被消费者信任。”刘老板说，“实体店开直播后，除非老板亲自上阵，导购的作用显得比之前大很多，也重要很多。”
当然，实体店在直播过程中还是很多细节，这些都需要在实战中慢慢体会。
讲完了这些，刘老板带着小编参观了其门店的直播间，其实也就是个简单的办公室，加了一些装潢，使之看起来更加美观。小编注意到，正对着摄像头的一面墙上放着一个很大的陈列柜，但都是空的。
刘老板解释道：“在直播的当天，我们才会将一些适合的产品摆上去，比如说刚好应季的，或者一些爆品。在直播的时候，这些产品都会出现在主播的后面，有时候消费者注意到了，就会在弹幕或者评论里问。”
实体店直播真是满满的都是细节啊！
为了避免打广告的嫌疑，在本篇文章中小编并没有提到这家店的名字，不得不承认，这家店的确为化妆品实体店的直播卖货提供了一个典范。在当下的时代，直播还是很值得尝试的。
来源: 微信公众号：360化妆品网 寒寒 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 实体店 |
