“同样卖电子烟，（在华强北）就要比蒸汽馆、专营店卖得更有骨气一点儿。”李女士表示，这一个多月来明显感觉到华强北寻找货源的顾客多了不少，这些顾客主要是在市区、周边城市经营烟酒店、便利店的电子烟商家。
这些烟酒店、便利店的商家得益于线上“禁售”，销量有不少的增长，也都看好未来线下电子烟市场的潜力，“尤其是二、三线城市的用户，没有电商再想买电子烟也不容易，这些便利店和小卖部自然成了香饽饽。”
这些小规模批发的店家，开始在华强北筛选合适的电子烟货源，希望能建立比较通畅的进货和物流渠道，“你看那些背着大背包在试烟的就都是了，很多都是拿了小烟试一试。”
在李女士的指点下，懂懂笔记发现，有部分中东、东南亚地区打扮的商人，也在销售电子烟的批发店铺里“尝鲜”。李女士表示，听说不少东南亚、中东的国家也都推出了电子烟禁令，来这里拿货的外国人也开始明显增加。“原先应该也都是做数码、手机生意的商人，现在看好华强北的电子烟渠道，想着批发回去在黑市里卖给有需要的用户吧。”
和老梁一样，李女士也认为尽管聚焦批发，但是受限于不明朗的市场前景，现在做这些产品也只能图个短利。“反正都是说不好的事情，我为啥不把精力、时间去应付做批发的顾客？。”
“我们对面那家店的老板可会说话了，说现在的每一天都要当成是最后一天卖电子烟，多逗呀！”李女士笑着说道。
一个月前一纸禁令，让电子烟行业陡然“地震”，也让类似罗永浩这样押注电子烟市场的众多创业者“虎躯一震”。从目前电子烟产业链的发展现状来看，深圳市场的变化可以说具有鲜明的代表性。这种线下渠道的增势，也反映出行业金字塔结构中腰部及尾部（80%以上）的众多生产加工企业，正在面临的困境。
No.4
产业链压力 集中在金字塔的腰部和底部
深圳是国内几大电子烟产业带的重镇之一，有一个说法是国内产能承担着全球行业总产量的90%，而深圳则包揽了国内产能的一半以上。以往，国内的生产企业有近84%的产品是销往欧美市场，余下6%的产能则是面向国内市场。但是近一年多来资本涌向电子烟行业，众多新兴品牌层出不穷，也在深圳激发了各种电子烟生产企业（作坊）的诞生。
而在11月份之后，当地众多的电子烟上游供应链、生产加工企业，以及名目繁多的品牌方却在发生着巨大的改变。
“相关禁令的实行，势必会加速这个行业的洗牌，尤其是那些中小企业和作坊，以及小品牌肯定会消失一大批，这个行业本身就是资本密集、技术密集型的，只有在金字塔顶部的一些企业才能坚持下来。”一位电子烟行业分析人士对此表示。
所谓的金字塔结构的顶端，可以理解为历史悠久、实力雄厚生产大厂，以及知名度极高的电子烟品牌。至于腰部和底部的总数，该人士只是用了多到无法统计来形容。“做出口，那些大厂都把渠道走通了，没有机会留给这些小企业；做国内市场，现在大家都在押注线下渠道，华强北就是一个例子，将来零批市场的价格战一旦开打，能给这些小企业留下多长时间？“
懂懂笔记在前瞻产业研究院9月份发布的相关报告中看到，国内电子烟企业有近4000家，仅深圳本地企业数量就超过了500家，占比接近14%。数据显示其中约80%为50人以下的小企业，规模较小而且创办时间不久。
“实际的数据肯定要超过这一比例，深圳宝安区的电子烟产业带目前在国内的占比不会低于15%。”上述人士表示，面临淘汰的主要是底部和腰部的企业（品牌），即便现在大家全线押注线下市场，也只是权宜之计。
的确，目前欧美电子烟市场的境况已经开始水逆，尤其美国本土市场在相关法规的压力之下正在明显收缩，对于众多外销型电子烟企业（品牌）而言无疑是重大利空。近一年美国各州（市）对电子烟“规定”的严苛程度，从近期的新闻中可见一斑：2019年6月25日，旧金山市投票通过电子烟禁令，全市从2020年开始禁销“非FDA”审批电子烟；9月25日，马萨诸塞州宣布全面禁售各类电子烟，为期4个月；10月22日，蒙大拿州全面禁止销售调味电子烟，同样为期4个月；11月26日，纽约市通过了禁止香味电子烟的决议，将于2020年7月起实施……
加之目前国内市场的“线上禁售令”，加大线下渠道的零批能力，自然成了产业链内主要参与者的共同举措。有业内人士指出，目前在电子烟相关企业组成的阵营中，头部企业不超过30家，其中除了惠州吉瑞以外，其他近90%的大厂都聚集在了深圳，包括麦克韦尔、艾维普思、卓尔悦、新宜康、斯莫克、康尔、合元科技、杰士博、英德尔、赛乐宝、凯明瑞等，市场的负面影响对他们而言或许可以用减产或裁减员工来抵御。
而在腰部的数百家企业，则以深圳赛尔美、爱卓依、爱斯莫克、康斯德、雷格斯、美昌、睿酷、格林韵等具备一定规模和研发能力的深圳当地企业为主，目前这数百家企业受到的影响更大，即便略好于底部的“基础群体”，但是在外销受阻的情况下，各方线下渠道的动作也都明显加大。至于底部的上千家企业，状况或许可以从宝安区沙井、福永、西乡等地，众多街边巷尾工厂、作坊的衰败中略窥一斑。
曾经这些产业带聚集了数百家生产加工企业（作坊），有的提供零配件，有的直接生产成品。而据熟悉当地市场状况的消息人士透露，目前百人以下规模的小厂已经关了很多，规模稍大一些的不是减产就是减员。导致这种情况主要原因，一是没有订单，二是即便有一些小订单也被头部和腰部的大企业“截胡”。如果连大厂都在抢小订单了，底部众多小厂的命运也就可想而知。
【结束语】
如今，大量厂商、品牌商正在积极应对线上禁售令所造成的影响，而他们积极开拓线下市场的举措，也造就了越来越多的电子烟品牌涌入华强北大街，出现在了众多商铺柜台中。
内需市场的增长，让其中一些厂商有了制定进一步应对措施，在缓冲期思考生存方向的机会。同时，也让华强北一些陷入经营困境的数码卖家，获得了“暂时”生存和转型的契机。
但是就像华强北的商家所说，销售电子烟只是“短利”行为。在“最后一天”到来之前，赚一笔是一笔吧。
来源: 微信公众号：懂懂笔记 木子
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