在11月1日国家烟草专卖局、国家市场管理总局发布相关通告后，电商平台上的电子烟店铺、电子烟产品几乎销声匿迹。
线上渠道“截断”，是否意味着电子烟行业“凉凉”了呢？
其实，线下渠道的狼奔豸突才刚刚开始。
No.1
电子烟涌向华强北，数码商家“搭配”销售
12月初，在依旧闷热的天气中，懂懂笔记来到了华强北，这个已经凸显美妆气氛的电子城（见《华强北变身美妆城 “电子第一街”谢幕？》）。在华强北大街上的赛格广场，有十几家商户在门面最显眼的位置摆放着电子烟，每当有路人经过，店家就会吆喝几声：“看一看啦，电子烟。”
与半年前只有零星几家柜台销售电子烟的情景相比，如今的华强北可以说是电子烟品牌的集散地。一位健谈的店家老梁告诉懂懂笔记，这番景象，是上月国家烟草专卖局、国家市场管理总局发布了一纸“通知”后陡然显现的。
“深圳是电子烟产业链的集中地，通知出来了以后，有很多厂家和品牌的销售人员就到华强北这找柜台了。”老梁也是两个月前开始销售起电子烟产品的，“我还有前边的那几家，算是市场里第一批卖（电子烟）的，后来的这些商铺都是跟风的。”
懂懂笔记发现，包括老梁在内的这些销售电子烟产品的店铺，并非是电子烟专卖，而是主营诸如手卷钢琴、点唱机、K歌话筒等普通数码产品。
“年初开始数码产品就不好卖了，我是看着有机会，才赶紧做这个电子烟，在年底多赚点钱嘛。”老梁表示，这些摆放在店铺最显眼位置的电子烟产品，大部分是厂商以“寄销”的模式寄卖的。
这种合作方式不用出钱进货、囤货，而是销出去多少就与厂家销售人员结算多少。至于厂家为何以“寄销”的模式销售电子烟产品，老梁透露，是因为很多店铺都害怕有潜在风险，坚决不进货，厂家才想出了这种妥协方式，“如果哪一天突然不让卖了，我们也没有什么损失。”
尽管是“寄销”，但包括老梁在内的不少店铺都会卖力在门脸最显眼的位置打出广告，推销各品牌电子烟。“现在很多厂商都特别重视线下市场，尤其是华强北这一带。毕竟电子烟也还算是电子、数码产品嘛。”
当问及产品的利润空间有多大时，老梁三缄其口，只是表示比任何数码、手机产品都要大得多，“你看大家都这么卖力地推销、宣传，就可想而知利润有多大。如果赚的比原先数码产品还少，肯定不会这么拼的。”
老梁笑着说道，华强北商家的商业嗅觉都很灵敏，原本因为政策不明朗，大家对于电子烟产品都不感冒，这才导致在电子烟行业发展早期，华强北的门店鲜有商家代理销售电子烟和相关产品。
如今，今年数码、手机生意越来越难做，华强北已经呈现出“转型”的明显趋势，“这半年来几乎有好多门店都开始转型做美妆了，我们这些反应慢的，现在也开始做电子烟，既然他们厂商这么重视线下渠道，卖这个利润空间也不错，何乐而不为嘛。“
如果说现在来华强北拿货的人群中，有五分之一是奔着美妆产品去的，那么来这里光顾电子烟产品的人，能占到多大比例？
No.2
年轻群体在“电子第一街”寻觅新口味烟弹
“有没有小烟可以先试试的？你这（可选的）口味有点少呀。”
在和老梁聊得兴起之时，两个年轻小伙子前来咨询电子烟。交流时年轻人表示，如今电商平台上已经难以搜索到电子烟，只好来华强北找找新的“口味”。“毕竟这是电子第一街呀，想必应该会有不少电子烟卖的。”
到老梁柜台之前，他们已经逛了三家销售电子烟的店铺，“价格和网上差不多，比蒸汽馆的便宜些，就是品牌多，口味少。”其中一位年轻人告诉懂懂笔记，深圳的一些蒸汽馆因为销量、租金等各种问题相继关张，他也是在朋友的推荐下来这里“淘宝”，如果价格、品质合适，未来应该会长期在华强北购买电子烟和烟弹等消耗品。
“这里居然还能够看到iQos的电子烟，网上禁售前在线上网店里也很难买到呢。”小伙子喜出望外地说着，在老梁店里购买了两款口味的电子小烟，表示先试一试口感再说。
“最近像他们这样的顾客有很多，在线上买不到电子烟了，首先想到的就是来华强北淘一淘货。”老梁表示，现在零售这一块每天能卖出二十多套电子烟杆、烟弹套装，每套的价格都在一百元上下。批发的情况，则是时好时坏。
他指着门口贴着的一张印有“禁售未成年人”字眼的红纸小声说道，来华强北购买电子烟的人里有些看上去应该还是高中学生，满脸的稚气。“我们卖烟的时候只要对方没有穿着校服，就睁一只眼闭一只眼了。”
“学生吸这个不就是为了耍帅？”老梁压低声音说道。至于华强北未来的电子烟生意是否会越来越火，老梁摇了摇头，“我觉得不可能，现在华强北有两股明显的趋势，一股是美妆，另一股是电子烟，但电子烟不确定因素多，很多店铺都是边做边观望。”
如今，批发美妆虽然和华强北“电子第一街”的称号格格不入，但却没有政策风险。而电子烟虽然和数码沾边，但有关部门一旦将线上限售电子烟的禁令扩大到线下渠道，那么华强北自然也无法幸免。现在这么多门店都是在做“寄卖代销”，就是一个明显的佐证。
“可以说，现在电子烟的利润空间确实大，但只能图个短利。”基于这种心理，不少商家都是抱着试一试的心态，而一小部分商家，则是聚焦着部分“专业客户”的需求。
No.3
只盯着批发 “中间地带”仍然有利可图
“看你拿（电子烟）的量咯，如果多的话价格可以适当低一些。”
在另一家销售电子烟的数码门店内，店家李女士告诉懂懂笔记，相比零售这种零敲碎打，她更在意那些做批发的客户。通常店里电子烟的零售价格都会加不少价儿，也不会轻易降价。但是对于批量拿货的客户，则会根据拿货的量给予不同的优惠。
在她看来，目前很多厂商给华强北商家的利润空间都比较大，如果专注批发，肯定能够在短期内赚取很大的收益。而且，华强北向来都是以批发数码产品、货源集散著称，没必要盯着那些普通用户。
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