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为什么消费者愿意排队购买高价篮球鞋？艾媒咨询CEO张毅表示，一双鞋也好，一件T恤衫也罢，早已超出了使用和功能的范畴，而被更多地赋予个性、文化、社交等心理层面的内涵。
品牌营销成为致胜关键
刘亮介绍，目前我国高端篮球鞋市场中，国际运动品牌耐克所占市场份额最大。耐克和一些潮流品牌共同推出的篮球鞋在二级市场售价可高达两万元。
那么，国产运动品牌如何才能在毛利更高的高端篮球鞋市场上取得突破？在刘亮看来，国产运动品牌要学会品牌营销。他认为，品牌营销的方式有很多，比如讲好篮球鞋背后的故事等。
据悉，去年耐克推出了一个由18双鞋组成的超级组合，美其名曰“冠军的艺术”，实际上包含的鞋款大多是经典款篮球鞋的新配色。然而，耐克细心地给每一双鞋都准备了一个故事，让大家重温这些球鞋带来的美好回忆。
比如篮球鞋保罗·乔治一代的造型设计就是源于篮球明星保罗·乔治的“钓鱼”爱好。这款篮球鞋鞋带扣的外形设计为浮标形状。这个故事和配色引起了广大球迷的回忆，也给保罗·乔治系列篮球鞋的热销打下基础。
同时，很多运动品牌都会推出限量款篮球鞋。比如，耐克就会经常发售一些限量款的篮球鞋，虽然限量款篮球鞋的利润不高，但耐克可以借此机会把品牌和篮球鞋的热度炒起来，随后更换配色加大货量发售，以达到盈利效果。
部分运动品牌还推出“区域限定款”篮球鞋，即某款篮球鞋只在某个指定的地区发售。这些区域限定款篮球鞋是为了制造话题性而推出。比如耐克曾经在天津限量发售了一款篮球鞋，这是耐克少有的在中国地区发售的篮球鞋，当时发售的货量非常小，因此该鞋款的市场价在3万元以上。
此外，很多运动品牌还会通过请明星代言，来提升产品的曝光度。
在刘亮看来，如今，高端篮球鞋的价格已超越其本身的价值，消费者需要为高端篮球鞋的高溢价买单。无论是讲故事、推出限量版还是请明星代言，都是为了使消费者接受高端篮球鞋的高溢价。这非常考验品牌方的品牌营销能力。刘亮表示，希望国产运动品牌可以通过不断进军高端篮球鞋市场，让更多消费者感受到品牌的力量。
（来源：中国商报 记者：颉宇星） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 运动品牌 |
