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从全球范围来看，快时尚的寒冬仍在继续。
9月份，美国快时尚品牌Forever21正式申请破产，退出了包括中国、日本、加拿大在内的全球40多个市场，据称将关闭旗下178家门店。去年九月才关闭了纽约首家门店的ZARA，今年又接连关闭了北京核心商圈的两家门店。财报显示，从2015财年到2018财年，ZARA母公司Inditex净利润逐年下跌，涨幅从14.9%一路下滑至2%。与此同时，H&M也默契地放缓了开店速度。
巨头们处境尴尬，其他快时尚品牌日子也不好过。几个月前，Topshop母公司Arcadia集团在美国申请破产，而New Look的业绩大幅下滑，并在去年正式退出中国……
十年前一路攻城拔寨、无往而不利的“快时尚”们，如今正在失去光环。
只有优衣库，例外。
2018年，优衣库的海外市场销售额首次超过日本本土。虽然受到电商冲击，但中国市场仍然增长强劲，保持了年增70家到80家线下门店的节奏。
中国市场的表现如此耀眼，也让集团掌门人柳井正迫不及待地将目光投向南亚次大陆，开始寻找他心目中的“第二个中国市场”。
“这里的潜力不亚于中国”
10月4日上午，数百名顾客聚集在新德里Vasant Kunj的超人气购物中心Ambience内，耐心地等待优衣库印度首店开业。这家店占地三层，面积超过35,000平方英尺（约1.5万平方米），光鲜、时尚，最大程度迎合了印度人民关于极简风格的想象。一段和风浓郁的太鼓表演过后，店铺正式开业。只要安装了官方APP，前500名进店的客人都可以获得一件免费的优衣库纪念T恤和200卢比（约合2.8美元）的首单折扣。
T恤(UT)是这家日本快时尚品牌的热门单品。20岁的大学生Sehaj一口气买了8件。他说：“我喜欢他家的设计和图案。”虽然H&M也有类似的产品，而且价格更低，但是他认为“还是优衣库的质量更胜一筹”。
不得不说，优衣库的母公司迅销公司（Fast Retailing）切入印度市场的时机堪称完美。其首店开业仅仅几周后，就是“印度新年”——排灯节（Diwali）了，这是印度人民一年中最重要的日子。作为一年中最大的印度教节日，排灯节前夕，印度人民花钱花得最凶。
对于董事长柳井正来说，为了进入这个13亿人的国家，也是全球增长最快的市场之一，他十年以来孜孜以求，而今终于梦想成真。“我对印度市场抱有极高的期待，这里的潜力不亚于中国，甚至会更大。”在前一天的发布会上，他曾说到。
这样的评价可谓相之当高。要知道，中国市场是优衣库最大的海外市场，仅次于日本本土。在截至2019年8月的财年中，大中华区（包括香港和台湾地区）的800家优衣库门店，贡献了超过一半的海外销售额，并且增长强劲。优衣库计划每年在该地区开设约100家门店。
在过去的这一财年，迅销集团的海外利润高达1389亿日元（约合12.9亿美元），相较前一财年增长了近17%。而其日本业务的利润下降了14%，只有约1024亿日元。这也是其海外利润首次超过日本业务。
然而，尽管柳井正在印度的野心很大，但是相比2010年和2015年就分别在印度开出首店的ZARA和H&M，优衣库显然已经落后对手一个身位了。
对于优衣库来说，进入印度，就像是进入了一个群狼环伺的斗兽场。那么，优衣库为何姗姗来迟？
ZARA向左，H&M向右
首先是印度市场充满挑战。
新德里零售咨询公司Technopak的董事长Arvind Singhal认为，从消费者偏好来看，印度并非是一个同质化的国家，不同地区的消费者口味大相径庭。
此外，大多数印度人似乎无意跟随优衣库的西式时尚主张，并不急于将其衣着现代化。根据2018年麦肯锡和时尚网站Business of Fashion联合发布的报告，到2023年印度的传统服饰仍将占据65%的市场份额。
零售空间也不便宜。房租成本高，无形中增加了运营成本，与此同时品牌还得压低产品价格，迎合消费者低迷的购买力。“运营成本高，但售价很低。”Singhal说：“这是个巨大的挑战。” 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 优衣库 |
