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杨红春指出，谁抓住趋势谁才是未来的王者，企业若不抓住潜在的趋势性需求，只看到眼下的针尖对麦芒的狭义竞争，会出大问题。
在确定了高端品牌的定位后，良品铺子更是大手笔相继聘请吴亦凡、迪丽热巴为高端零食代言人，还投放了大量分众楼宇广告来引爆城市主流人群，占领用户心智。
这在良品铺子的成长历史上很少见。为何良品铺子要花大价钱请代言人，投分众广告？
杨红春说，食品行业还处于品牌建设的初期，竞争还不够激烈，集中度也不高，这个时候品牌沟通就是重要阶段。如果在这个阶段默默无闻，不投资就会失去机会。
“良品铺子当前是价值转型期，必须要把价值鲜明地表达出来，定义定位清楚，沟通清楚，从未来5年的趋势看，品牌传播沟通仍然是很重要的阶段。”
杨红春很满意这一波转型后的效果。他说，良品铺子高端零食第一提及率在一二线城市达到53%。从客户层面看，忠诚客户的频率在提高，老客复购、高贡献价值的客户频率也在提高。
不仅如此，良品铺子的客单价在提高，门店和电商客单价都在提高。具备营养特征和高质量标准的商品增量增速也在提高。“我们的利润率是在提高的，线上线下全渠道取得了15%的增长，这些是硬指标，都是用高端零食战略验证了正确性。”
杨红春说，真正的正确性是消费者的需求，良品铺子团队正在研究不同品种的营养素差别，合作伙伴包括科研机构、大专院校、实验室。
良品铺子的业务动作、资源、学习都发生了系统变化。谈及高端零食战略何时算成功时，杨红春说，要让大家觉得再做低质低价的竞争没有希望，起码还需要3到5年时间。
冲刺上市加速度：今年营收预计近百亿
今年初，良品铺子更新招股书，公司也正在加速冲刺上市。
良品铺子在发展壮大过程中，也相继引入了今日资本、高瓴资本的投资，尤其是2017年底，高瓴资本投入8亿正式成为了良品铺子的股东。
谈及为何引入高瓴资本时，杨红春说，高瓴资本作为投资人，非常注重长期价值。良品铺子的经营能力比较强，经营指标也很良性，之所以引入高瓴资本，是希望创造更大价值。
“不能躺在过去成绩上睡觉，或者只着眼于当下做销量、做增量、补漏洞，一定要把握到未来的趋势。”杨红春说，良品铺子在提倡高端零食的概念后，其实整个行业已经在走不同的路径了。
高瓴资本本身也非常善于改造传统企业，比如，高瓴资本在私有化鞋王百丽后，最近拆分了百丽旗下的运动品牌滔搏国际在港交所成功上市，市值甚至超过了百丽当初的私有化。
高瓴资本投资良品铺子后，利用其大数据团队，专门为良品铺子研发了一套门店选址系统，预测门店亏损情况，现在预测准确率在不断提升。
当前，良品铺子的发展已经进入到新的阶段，雷帝预测，良品铺子今年的营收可能会接近百亿。
对此，杨红春表示，自己跟团队都是踩刹车，不要对销售目标追求那么高，一支队伍一定不能好大喜功，急功近利，盲目虚荣，仅仅以销量为导向，以价格战为杀手锏。
这跟杨红春过去的背景有关，杨红春大学毕业就做质监，在生产流水线上做质量管理，后来做营销，在一线做销售。杨红春认为，恰恰在形势最好的时候，要反向操作。
（来源：雷帝网 雷建平） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 良品铺子 |
