第四道坎:宣传不得法,品牌势能难维持
有的餐饮品牌死掉,并不是它的产品不好,甚至它的产品水平相当可以,但年轻人却不愿意去光顾了,因为没有了品牌势能。
可麦当劳肯德基有70年的历史,进入中国市场也有30年了,为什么消费者从来不觉得它老呢?因为品牌需要持续性的曝光,而麦肯、星巴克在品牌宣传上有一套自己的体系。
以麦当劳为例,从视觉符号到传播策略,它都有一套行之有效的体系,比如,麦当劳的标志“M”,消费者无论在多远的地方都能看到;
不管是麦当劳还是肯德基,品牌宣传的内容,都喜欢以新品、新代言人的形式出现,代言人一般也是“当红炸子鸡”,针对年轻客群,目标非常明确;
相比之下,星巴克在中国好像就很少打广告,但仔细思考,它不是不打,而是打得巧妙,第一,它把会员卡玩得炉火纯青,第二,在推新品时,它会选择不同领域的意见领袖,比如广告界的、摄影界的、时尚界的等等,从不同角度对新品进行宣传,形成攻势。
反观国内,很多餐饮品牌连今年品牌宣传的预算都没有,更别说宣传不得法,没有一套方法论了,只喜欢强调自家的食材好、产品好吃。
绝大多数的餐饮品牌,惯用的方式是,集中轰炸广告,把品牌炒成领导品牌,接下来就吃老本了,一旦开店乏力,品牌陷入疲软状态,面临生存压力,就更不会拨出预算来做品宣了,由此品牌势能直线下降,形成恶性循环,最后以关店告终。
对连锁品牌来说,保持品牌的年轻,是一个相当重要的事情,因为一旦品牌势能下去了,拥有几百家店几千家店的体量是很难再转型过来的。
能否让品牌保持年轻,是拥有万店梦想的餐饮品牌面临的第四道坎。
第五道坎:中国做餐饮靠“继承”,缺乏一批职业经理人
开出上万家店,是需要放在一个长长的时间维度上的,比如20-30年。可这20-30年会面临一个很严重的问题,那就是餐饮企业掌舵人交接的问题。
像麦当劳、肯德基、星巴克有很多职业经理人,他们可以把工作继续下去,而中国是缺失这样一批职业经理人的,中国现在还是由餐二代去继承“家业”,但交接中的问题依然很多,随着企业的继续发展,“餐三代”又该如何继承?
能否让品牌在交接过后还能继续甚至超越往日的辉煌,这是拥有万店梦想的餐饮品牌面临的第五道坎。
第六道坎:需要吸纳大量资本,助力“万店梦”
开一家店、两家店的时候,和资本可能没啥关系。
但要开到上万家店的体量,是需要强大的资金做后盾的,开店需要资金,培养团队需要资金,特别是像麦当劳这种把店养成熟再放给加盟商的模式,更需要资金。
所以,麦当劳是上市公司,肯德基的母公司百胜中国是上市公司。
而餐饮品牌如何与资本接触,如何和资本通力合作,助力自己更上一层楼,这也是一个难题。餐饮行业中,之前品牌蒸蒸日上,后来引入资本反倒造成品牌下滑的案例,不在少数。
能否吸引到大量的资本,并和资本合作共赢,这是拥有万店梦想的餐饮品牌面临的第六道坎。
职业餐饮网总结:
马云说过:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。但大多数人都死在明天晚上,只有真正的英雄才能见到后天的太阳。
几乎每个餐饮人,都有“万店梦”,可往往开几家店就倒闭了。真的要开出上万家店,需要把千千万万的“坎”一一迈过,做餐饮本来就是打怪升级的过程,这条长长长长长的路,需要我们慢慢慢慢地走!
但目前国内餐企在慢慢正规化、制度化,一批批的优秀餐企也正在冒头!开出一万店的梦想还是要有的,万一实现了呢?
(来源:职业餐饮网 作者:焦逸梦) 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 餐饮 |