“开遍全球,开出10000家门店!”是中国多少餐饮人的梦想!
近几年,也不断有知名餐企提出万店梦想,前有西贝提出“要开10万+门店”、西少爷提出“要在全球开1万家门店”,后有阿里提出2-3年开出1万家新式快餐店!
梦想很美好,现实很骨感,直到现在,中国鲜有像麦当劳肯德基这样享誉全球的万店餐饮品牌,那么,中国餐饮距离“万店梦想”究竟还有多远?
中国餐饮人,距离“万店梦”究竟还有多远?
麦当劳在全球拥有3万多家门店,肯德基在全球拥有1万多家门店,星巴克在全球拥有2万多家门店。
而国内餐饮品牌上万家体量的凤毛麟角,绝大多数的餐饮品牌还是几百家的规模。
做餐饮,谁没有万店梦,那么,从几百家到万家店,究竟有那些非过不可的“坎”呢?
第一道坎:
地域饮食差异大,餐饮市场太碎片化
2018年,中国餐饮市场规模超4万亿,看着市场很大、前景无限,但一分割其实没有多少是“你”的,因为市场的碎片化太严重。
海底捞联合创始人施永宏曾经说过,餐饮注定就是一个百花齐放的行业。火锅占餐饮市场的份额高达22%,是当之无愧的第一大赛道,然而很奇怪的是,做火锅的呷哺呷哺却一直无法去到长江以南的市场。
因为长江以南省份历来是川渝火锅的天下,当地顾客已经适应了多油高辣的口味,而呷哺呷哺因为“不够辣”,体量自然也无法做出来。
中国饮食文化太丰富,考虑到各个区域顾客的口味差异,海底捞不同城市的辣度也是不一样的,仅仅在辣这一项指标上,就有如此大的区别,更别说饮食习惯、文化习俗等等了。
饮食文化千差万别,地域属性根深蒂固,注定了餐饮是个极其碎片化的市场,在先天碎片化的市场里,试图拼一块完整的“餐饮地图”、开万家店,何其艰难!
可能只有随着中国高铁等交通的快速发展,当人的流动性足够大,各种饮食习惯大融合了,才能攻克这一难题。
所以,能否突破饮食文化的限制,是拥有万店梦想的餐饮品牌面临的第一道坎。
第二道坎:餐饮缺乏统一渠道,开店规模受限
想开出万家店,渠道是第一位,没有渠道,没有“水流”,是很难把体量做上去的。
在商场这个渠道出来之前,当时的正餐品牌几乎没有能开几百家店的,当时的餐饮品牌如金百万、大鸭梨等一般也是开街边店,体量也就几十家。
但现在随着商场渠道的成熟,吸引了统一的客群——年轻人,于是很多餐饮品牌都跟着商场走,正因如此,免去了繁复的选址工作,很多餐饮品牌一下子开出了几百家直营店,规模一下就起来了。
从这个意义上说,如果没有掌握稳定渠道,店是无法开出来的,更别说什么万店了。
能否掌握统一渠道,是拥有万店梦想的餐饮品牌面临的第二道坎。
第三道坎:餐饮市场瞬息万变,一不留神就会被时代抛弃
商业环境瞬息万变,就像曾经的诺基亚,并没有做错什么,却输给了时代。
有一批中餐品牌,开到几百家店的时候,就停滞不前了,他们也没有做错什么。
1家店火了,于是这些中餐品牌就开始复制门店、做连锁企业,这个从1到100甚至到几百的过程中,需要团队付出极大的心力,从品控、打磨门店盈利模型、到团队问题、激励问题、供应链问题,这些琐碎的问题会让团队完全“陷进去”,以至于会忽视市场风向的变化。
10年以后,这些品牌从自己的一方山头探出头来,一看,世界竟然变天了,自己再怎么努力,也无法被年轻人追捧了。
这个时候,就需要实现跨越式的增长,而这个增长和此前的增长之间隔着一条鸿沟,少有企业能够跨越。
就像20多年前的连锁快餐品牌,以标准化和干净卫生红极一时,如今却很难找到转型求生之路;就像5-6年前流行的快时尚餐厅,在当时餐饮业普遍还没有什么装修时,以清新亮丽的装修和极高的性价比一炮而红,如今却也找不到自己的出路。
当一个餐饮品牌存活了10几年、20几年时 ,它面临的整体市场一定会大变,很多餐饮品牌会失去方向,懂得变通、并且能等到时机成熟的餐饮品牌能浴火重生,而绝大多数的餐饮品牌还是会不断地撞南墙,最后只能惨淡离场。
能否适应市场环境的变化,是拥有万店梦想的餐饮品牌面临的第三道坎。
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