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当企业通过营销获得口碑名利之后，要想获得高增长，就要想办法帮公司或项目进行低成本的引流和c拉新，社交裂变是一个很好的方式。
社交裂变的核心需要围绕着“福利”来推动，只有福利才会让用户产生分享的动力。但企业在发放福利的时候，既要考虑用户的人设又要考虑用户的利益，只有让用户“名利双收”才能引爆社交裂变。值得注意的是，给用户发放福利不能太直接。现在很多营销方式都通过游戏化的玩法来实现，让用户认为“福利”是自己通过努力得来的奖励。
目前裂变的玩法包括接力红包、抽奖、拼团、养成游戏和分红池等。这些玩法其实是在让用户名利双收的底层基础之上一层一层“加马甲”，做游戏化的包装。
企业拉新的核心成本不是此刻花了多少钱和挣了多少钱，而是在用户生命周期的全部贡献大于第一次拉新的成本。在做社交裂变的时候，企业内部需要达成共识。关于这一点，我的建议是企业可以尝试公示每日增长仪表盘，有助于员工系统的了解商业大逻辑，而不是只看局部，让每一个人看到自己在整个利益链条上承担的价值和作用，这有利于整体决策的最优化。
当下，私域流量是每个企业都要做的基本功。在供给空前富足的当下，企业如果不在用户面前刷存在感，用户就会很容易流失。通过私域流量，企业就能够低成本或无成本去触达用户。用户运营如果不掌握在自己手里永远求助于第三方，就会很不划算。目前企业可以通过个人号运营、公众号运营、群管理、小程序运营和流量池运营管理等方式来运营自己的私域流量。
4、在企业营销上，有内容才有传播。
企业在营销手段上，可以通过“饱和打击”，如通过分众传媒的宣传来迅速获得知名度。但是在内容上，企业靠接近“绝对价值”来营销，而不是概念。
以瓜子二手车为例，起初既不管用户需求，也不管模式是2B还是2C，就去营销一个差异化的定位——去中间商。但是当做了B2B生意后，发现“去中间商”这件事根本不靠谱。近期瓜子二手车新增代言人雷佳音，营销的落脚点也从“去中间商”更新为“哪里价格低，帮你哪里买”。
在内容营销上，杜蕾斯是一把好手。他们的营销创意的生产机制是和环时互动合作，成立一个11个人的小组，每天4个人PK创意，最终抉择出一个最优创意对外传播。
企业在做营销时，要站在用户视角，用好内容来“种草”。譬如西贝莜面村通过美女服务员，不断地直播。小米之家要求所有店长必须带着团队一起玩抖音，建立和用户一起玩的文化。
每日优鲜曾经做过一波基于地标的传播，譬如北京的大山子很堵，每日优鲜便推出了“大山子的节奏很慢，我的身材很胖，但还好，我们都是自己喜欢的模样”以及“点了几串小腰，多喝了几杯酒，在不明朝向的望京街道上，怎么也找不到回家的方向”等文案宣传。
值得注意的是，品牌在营销时要有一些“瑕疵”，要善于抓住槽点营销，不能太一本正经。譬如某英语单词App写的一则成功的推广文案——“你为什么又没来背单词？我是费你手机的电了还是费你手机的流量了，你为什么不来？”
对于品牌方来说，要利用解构主义，“小作怡情”，不能太端着。如果企业的营销什么都对，用户没法挑战，就缺乏互动的动力。
此外，企业需要认识到，要做群体品牌而非品类品牌。用户热爱的是一种生活方式，而不仅仅是一个品类。目前星巴克的周边销售也占到总销售额的10%，喜茶也专门成立了文化创意公司来做品牌周边。
因此，企业在营销的时候，输出多元化的内容非常必要，要通过更多场景和更长生命周期来触达目标用户。
“不怕狠就怕稳”
曾国藩在打仗中强调一个“稳”字，擅长“结硬寨，打呆仗”，强调“贼呐喊我不呐喊，贼开枪我不开枪。贼来冲扑时，扑一次，我也站立不动；扑两次，我也站立不动；稳到两个时辰，自然是大胜仗。”
冯唐在《成事》一书中评论道，曾国藩的人生里只有两个字“成事”。只要一件事能够做成，什么手段我不管，因此落得了“曾剃头”的绰号。
混社会不怕狠，就怕稳。在营销中，企业系统化，稳定性产出具有十分重要的意义。
（来源：微信公众号“创业家”，作者 许晓辉，每日优鲜前CMO） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: Costco |
