一位彩妆项目创业者王利（化名）也向消费Z时代透露，最近有近4、5家投资机构主动找到他，希望和他谈谈融资的事情。
但有趣的是，国内彩妆赛道项目已经披露的融资事件其实并不多。
消费Z时代根据公开资料整理发现，10家头部的国货彩妆品牌中，除还未对外披露新一轮融资情况的完美日记外，仅有3家品牌对外公布过融资。
其中，橘朵在去年2个月内完成2轮融资，投资方为新宜资本和顺为资本；毛戈平获得过普华资本、九鼎投资的投资；HEDONE则分别在2017年和2018年获得澎湃资本和红杉资本中国的投资。
在业内人士看来，出现这种现象并不奇怪。
“一线机构们争相入局，但尴尬的是，大多数品牌并不愿意接受投资。”某FA机构的相关工作人员向消费Z时代透露，大多数彩妆品牌的毛利润非常丰厚，一些搞性价比玩法的品牌，自身的毛利也能够养活自己，他们并不需要资本进来分一杯羹。
彩妆行业的利润率高是众所周知。据张烨秋透露，传统彩妆品牌的毛利能达到90%，而像完美日记、橘朵这类主打性价比的品牌，毛利大概在50%左右。
虽然有行业人士不希望资本介入，但王利对消费Z时代表示，凡事都有两面性。“在资本没有进来之前，的确有很多品牌在闷声赚钱，这部分人群自然不希望有人分一杯羹。但资本进入之后，品牌能得到更好的曝光，获得流量。并在激烈的竞争中，获得更大的优势。所以，还是要看各自看重的利益点。”
在行业出现更多机会之下，不管从业者如何竞争，资本已然开始积极地寻找目标。
模式单一难长久？
当消费Z时代问及相关人士，彩妆行业这个赛道的商业模式分类情况时，大多数都表示，这个赛道的特点是玩家参差不齐，大多企业都是看营销能力。
张烨秋直言，“概括一下，就是怎么找内容，找流量。谁最会玩流量，谁就会在这个阶段最好。谁会挖流量，它就会脱颖而出。当然，前提是你的产品要还行。”
在他看来，这些品牌甚至连创新都不一定需要。“只要品牌嗅觉足够灵敏，当季主推的产品研发得够快，能够与大牌同步甚至赶超大牌的速度就足够了。”
如今，对于新晋彩妆品牌来讲，通过“种草”，让自己成为网红，确实大于一切。完美日记就是在小红书上成长起来的国货品牌代表。
据了解，在2017年 7月，完美日记天猫店刚上线的几个月时间内，销售量其实一直没什么起色。直到2018年 2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，随后其销量才开始快速上升。
当时，完美日记还没有抖音账号，微博也没有维护，而B站也并未进行运营。通过小红书尝到甜头的完美日记，开始在各平台加大投放力度。
如今，完美日记的品牌账号已经积累了167万粉丝，并在小红书平台产生了超过12万篇笔记。且很长时间，他们在抖音、小红书、微博等平台包屏投放广告。
有行业人士透露，目前，完美日记的毛利几乎都被营销广告“吃光”了。也有人表示，“毛利还剩一点，但也没有多少了。”甚至有业内人士估算，完美日记的获客成本是毛利的40-50%。
因此，在圈内，有人把完美日记称为“彩妆界的瑞幸咖啡”。
张烨秋表示，“完美日记讲得故事很性感，我们可以把它市场投放费用看做是‘可变成本’。比如，它打一次广告，发生了一次购买行为后，能够将用户引导到其私域流量里。这样一来，完美日记打的一次广告，有可能通过其私域流量的方式，让用户发生20、30次购买行为。”
不过，张烨秋也对这类“种草”模式持怀疑态度。“彩妆确实让人上瘾，用户学会化妆之后，一般都会持续化妆，且长时间购买彩妆用品。但国内彩妆市场却存在品牌集中度不高，消费者忠诚度不够的特点。”
他解释称，用户买完完美日记后，看到另一家品牌依然会去买。因为在消费者眼里，这类品牌只能作为平价替代品。
“主要是先看看产品怎么样，看到哪家合适就买哪家。”有深度彩妆用户也向铅笔道表示，在种草之后，并不会持续买一家的产品，很多粉丝也都是“墙头粉”。
此外，从长期看，企业做平价替代品本身就有些问题。张烨秋认为，“你每一次都得去特别好地满足用户，但总有比你更便宜或产品更好的产品出现。此外，你的价格还要打得低一点，就没什么意思，这件事情就会很累。”
在张烨秋看来，彩妆企业光做线上也是不健康的，必须到线下才能更好得做好品牌。“但是做线下，就目前品牌在线上销售的价位和毛利结构来看，玩线下还有相当多的问题要解决。”
不过，完美日记等国内新兴的彩妆品牌也正不断尝试其他玩法。近日，完美日记就在成都开了首家概念店，还宣布三年拟开600家实体店。
正如张烨秋所说，“也许未来，彩妆品牌们还会有其他玩法，届时，它们还有无限可能。”
来源: 铅笔道 付艳翠
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