之后,李宁的一系列城市文化主题潮品迅速爆火。李宁用全新的品牌形象,俘获了年轻的消费者,也成功地摆脱“土味”跻身潮流时尚品牌。
“人们通过他们所消费的东西而被辨认。”广告符号学家朱迪斯·威廉姆森说。这说明了,李宁蜕变后的品牌形象,正好契合了当下消费者的需求。
和李宁不同,虽然FILA2018年也登上了米兰时装周,但安踏并没有走“潮牌”路线。尽管如此,这两个同属运动鞋服第二梯队多年相爱相杀的品牌,摆脱不了被比较的命运。
从营收来看:从2011年李宁尝试改变却进入亏损开始,安踏的营收便开始超越李宁,成为新国产运动服饰品牌老大。2018年,安踏营收241亿元 同比增长44.4%;李宁营收105亿,同比增长增长18.4%。
从市场份额来看:从2018年国内运动服饰品牌市占率来看,安踏与李宁的市占率分别为8.0%与5.0%,安踏的市占率仅次于阿迪达斯与耐克。
从市值来看:安踏一直保持稳定快速的增长,李宁的经营状况虽然在逐渐转好,但是增速仍然不及安踏,截至8月20日,安踏市值已超1651亿港元,而李宁市值505亿港元,与安踏仍有很大差距。
螳螂财经认为,尽管漂亮的财报和国潮带来的好口碑,让资本市场非常看好李宁。但是安踏的实力也不容小觑,想要持续赢得业绩资本双口碑的李宁,还有几点烦恼。
首先,大环境方面,“国潮”具有周期性。不管是此前的国际品牌热还是现在的“国潮”当道,任何一个趋势的流行,都具有周期性,并且这个周期性,会随着国内外经济环境变化而改变。多年前想变成90后李宁的时候,得到的是亏损,而近两年李宁年轻化,恰好是把握住了“国潮”当道的好时机。想要战胜周期性,李宁就更多的需要把注意力放在产品的款式、功能以及平衡价格上来。“夯实产品专业性能才是品牌的护城河,也是体育行业的共识。”
其次,业务方面,国际化的脚步没有跟上登陆时装周的速度。2017年安踏在年报中提出“全球化”口号,2018年开始全球化战略后交出了241亿元营收的好成绩。而频繁登陆国际时尚周的李宁,虽然在国内迎来了好的发展势头,但海外市场却依然是短板。目前,李宁的海外营销资源虽然有退役球星德怀恩·韦德、国际时尚周以及迪士尼IP,但去年上半年,来自国际市场的收入只有约7364万元,和上年同期9146.8万元相比,降幅在19.5%左右。
最后,策略方面,单一品牌天花板低。李宁的发展策略一直围绕着「单品牌、多品类、多渠道」发展,但聚焦主品牌市场覆盖有限,产品很容易带来“一荣俱荣,一损俱损”的局面,如果消费者购买的篮球鞋打几次球就开胶了,当要购买跑鞋时,就很难再有信任感。虽然李宁推出了「李宁YOUNG」和「中国李宁」两个副牌,但目前副牌对营收的贡献还有待发力;而安踏在2009年获得FILA中国区商标使用权及经营权后,便实行FILA、安踏双品牌策略,2018年,安踏营收占比为60%,FILA营收占比达35%。
作为中国元老级的运动品牌,李宁在“国潮”风下得到了腾飞,目前与安踏相比,虽然还有一定差距,但未来,随着中国运动服饰市场的扩大与“国潮”的再升级,既练“轻功”又修“内功”的李宁,只要以产品为护城河,在潮流上不掉队,同时,为品牌赋予更多故事性,持续提升产品溢价能力,就依然还有很大的想象空间。
毕竟,“潮牌”李宁的新故事,才刚刚开始。
结语
李宁几年蜕变,才迎来业绩与股价的双爆发的冠军时刻。本次财报,不管是对资本、最消费者还是对李宁自身,都交了一份不错的成绩单。
但,这还只是一个刚刚调整好自身状态走上赛道的开始。
“在消费结构日趋优化的进程下,我们预期民众的消费需求更趋精细和多元化,为顺应行业趋势,在多变的市场环境中创造成功的生意机会,我们将继续以产品为核心,巩固品牌力,深化李宁式体验价值。未来,我们仍将主要资源投入到运动知识学习、运动科技研发和打造李宁品牌体验上,积极寻找及拓展更多业务发展空间。”关于未来,李宁先生这样表示。
潮流具有周期性,文化具有本土性,运动具有专业性,如何将这三者完美地融合,在俘获本土消费者的同时,也能赢得海外的赞誉,是李宁应该思考的事。
更重要的是,竞争 对手们的脚步,不会停下来,两大体育品牌下半场的竞争必定十分精彩。
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