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此外，B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，B站的主要用户是“Z世代”的人群，用户中81.7%是出生于1990-2009年之间的年轻人。B站推广美妆的优势就在于，所有都是视频呈现，很容易就有沉浸感，而且B站本身的用户粘性非常高，且基本都是UGC有(用户原创内容)。红星新闻记者在B站搜索“国货美妆”，相关视频有50页。
在短视频抖音和直播方面，更“口红一哥”李佳琦等KOL推荐。
线上营销换来以完美日记为代表的国货品牌迅速出圈。2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。互联网的快速发展给了国货品牌弯道超车的机会。
从线上到线下
布局新零售
前几年，国内电商平台大发展，但欧莱雅等巨头在线上市场行动迟缓，给了本土美妆品牌崛起的机会。如今，欧莱雅等巨头逐渐觉醒，也更加注重线上。加之电商平台的流量成本在逐渐攀升，从线上起家的国产美妆品牌开始在不断试水线下。同时，线下门店也面临同质化的竞争，新零售成为国产美妆品牌的突围新方法。
今年1月，完美日记首家线下体验店正式开业。这个从电商起步的国货美妆开启了线下新零售之路。
此前完美日记曾表示，接下来会在线下新零售方面有更多发力。而其母公司广州逸仙电商更是在8月31日的记者发布会上高调宣布，从2019年开始，新零售将成为战略级别的业务板块。其全国最大概念店将于9月7日在成都春熙路揭幕，面积1000多平方米。具备最多混合业态。
在发布会上，逸仙电商副总裁黄一耕在解释完美日记为什么会提到新零售的时候强调，如果完美日记还是按照过往30年中国化妆品常规传统的做法去做的话，很难和外资品牌尤其是外资巨头形成差异化的竞争优势。完美日记过去三年利用一线电商发展到了现在的规模，接下来还要充分借助互联网电商和社区的创新红利，找到新零售的新道路。
逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧也提到，当下中国美妆行业机遇与挑战并存，必须要在线下走出一条新路。
但如何以全新的玩法攻克线下渠道，如何将更多线上会员向线下实体店导流，则是许多国货美妆品牌要面临的调战。对此，逸仙电商在接受红星新闻记者采访时提到：“目前新零售门店的流量来源有两块——线下自然流量+线上活动引流。线上通过天猫完成营销目标以及在抖音、B站等平台的粉丝积累;再通过粉丝经济将流量导向线下，从线上切入线下的势能在今年积蓄完成”。
此外，黄一耕还强调，对于国货美妆品牌，现在面临的最大挑战，同时也是机遇，就是现在我们身处的互联网时代。“未来5年是国货美妆品牌蓬勃发展的5年，这一点我们是非常坚信的”。
（来源：红星新闻 袁野 魏菡） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
