此前，我写过多篇分析瑞幸咖啡的文章。包括去年以来瑞幸咖啡连续推出轻食、小鹿茶等非咖啡食品，我认为这是瑞幸咖啡这是在完善自己的产品线，实现增收节支的目标。
事实证明我太善良了。
9月3日，瑞幸咖啡通过媒体沟通会宣布，将小鹿茶作为瑞幸咖啡旗下独立品牌独立运营，并以“新零售合伙人模式”进行扩张，小鹿茶未来以二三四线城市为主要扩张城市。
瑞幸咖啡不是在完善产品线，而是在完善“圈钱故事线”。
一、叶国富的名创优品传奇
叶国富，出生于湖北十堰市丹江口市，名创优品主要创始人。
相比于名创优品，更早一代的公众耳闻能详的品牌是“哎呀呀”。
“哎呀呀”是专卖女性小饰品的十元店，装修时尚、价格低廉，客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”，即月收入两千元以下，年龄为12岁-28岁的年轻女性。由于大部分商品都在10元以下，最便宜的只要1元钱，贵的也不过二三十元，女孩们见到喜欢的就往购物篮里丢，到结账时才发现不知不觉买了一两百元。
在叶国富的带领下，哎呀呀的店铺用5年时间达到2000多家，年零售总额突破12亿元。
但是，12亿元仅仅能满足打工者叶国富，而不能满足企业家叶国富了。
2013年，叶国富创办了“名创优品”，硬生生将这么一个“山寨日本品牌”做到了近3000家店铺，营收过百亿。
2018年我刚刚迁居到厦门时，去集美万达金街采购，也去名创优品店里逛了一圈。如同各种传奇故事所言，进去10分钟就没有空手出来，买了2个造型别致的刷牙杯子，顺手买了一个手机充电器，花了近100元。
但是如果名创优品就是按照“优质优价”这样的务实故事演进，显然不是已经见过了大钱的叶国富所追求的。真正让名创优品在全国迅速拥有3000家门店的根本原因，是其推出的“投资加盟”模式。
二、名创优品的投资加盟模式
名创优品从成立至今，一直采用“投资加盟”的方式来开展业务，简单来讲就是加盟商出资开店，并缴纳品牌使用费，名创优品负责运营。
名创优品的投资加盟模式为：
1、合作商需缴纳品牌使用费、货品保证金和装修预付金。
2、单品牌使用费为8万，货品保证金75万。
3、合作利润分配政策：每天营业额的38%（食品为33%）作为合作商的收入，第二天转入合作商账户；店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由合作商自理。
4、装修由公司工程部提供设计图纸，由公司装修对统一形象装修，货柜货架由公司统一提供，费用自理。
这样粗略计算，前期需要向名创优品总部缴纳品牌使用费与货品保证金需要支付80万元。加上装修预付定金，以及装修费与货柜货架费等等杂项，100万元是基础投资额度。
5、合作商还需要承担日常运营的电费、劳动力、工商、店铺租金、税收等店铺运营杂费，这些费用能否被38%的分利Cover的住，看投资人造化了。
不过以上这个投资额度没有准确计算租房子的费用，因为名创优品要求店铺都要开在黄金地段，所以实际投资会更高。叶国富在接受嘉程资本访谈时曾透露，开店投入需要约300万，“一年多能回本”。
为什么全国的小投资者对名创优品趋之若鹜呢？
1、叶国富的“成功创业者”形象
叶国富从一个南下广东的打工仔，通过创办“哎呀呀”十元店跻身亿元身家富豪，这种白手起家的人设符合小投资者们的心理梦想。
事实上，早期加盟“哎呀呀”的小投资人，也都通过这个业务赚取了人生的第一笔财富。
这种人物设定，让名创优品一推出就引发了关注，包括早期的“哎呀呀”区域加盟商，大部分都追随叶国富转型做名创优品。
2、名创优品的碰瓷营销
从创办名创优品那天开始，叶国富在其公关顾问李某的指导建议下，就开启了碰瓷营销的高举高打之路。
国内有3个商人最喜欢张嘴闭嘴COSTCO，第一是雷军，第二是刘强东，第三就是叶国富。
碰瓷国外COSTCO的品牌，是名创优品的起步阶段。
国内有2个企业整日里号称对标小米公司，一个是学习营销模式，就是华为余承东；一个是学习宣讲模式，就是名创优品叶国富。
小米的核心“性价比”，简单理解叫“高质平价”；名创优品则号称“高质低价”。
为此，叶国富还总结了一个公式到处传播：“高价格+高毛利=破产，低价格+低毛利=首富”
国内有很多个企业喜欢碰瓷无印良品，以及LV之类的国际大牌。
但能把这种碰瓷冠冕堂皇的放在大雅之堂，我只见过两个：丁磊的网易严选，叶国富的名创优品。
XXX品牌同厂，XXX品牌同款，XXX品牌同设计师，这种词汇的脸皮之厚，只能默默的承认国情。
3、资本概念背书
2018年9月30日，名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署 10 亿人民币的战略投资协议。
这是名创优品，或者说从来号称“不要风投不融资”的叶国富，人生第一次破天荒的拿了机构资本的投资。在现金流健康的零售业，完全不需要为了钱做这种资本操作。其原因就是，名创优品非常需要这两个优质品牌来为自己背书。
原本，叶国富的故事是要独立上市IPO，为此在2013年开始的互联网金融大潮中做了“实业+金融”的布局，搞了“分利宝”P2P网贷平台。意向加盟商在加盟名创优品时，如果缺乏资金，就可以在“分利宝”上借钱做投资！
叶国富除了创立分利宝，其持股98%并担任执行董事兼总经理的广东赛曼投资有限公司，旗下赛曼基金发起并成立了个人小额信用贷款平台“缺钱么”，以及被称为“互联网收账鼻祖”的“人人收”。
叶国富因此一度被封为“互联网金融教父”。据《齐鲁晚报》2015年报道，叶国富已先后在互联网金融投资了30多个项目，总投资超过50亿美金。
我借给你钱，投资我的业务，赢了大家赚，输了全是你，还有专业的收债公司催收！
---这么牛逼的商业模式，我就问，你服吗？
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