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现在用小型店去弥补市场空白，有机会吸引那些之前很少到宜家购物的潜在客户。
在美国市场，还有一些大型零售商也在探索偏小的门店，比如美国第二大折扣商塔吉特（Target），2012年就开出了第一家City Target，此后，陆陆续续开了35家，计划到2020年开设100家这样的小型店。
何况，宜家目前正试水家具租赁服务，出租桌椅等，归还后处理损伤和污垢，然后再次出租，这种业务很适合在小型店里做。大材研究注意到，宜家还在做一站式全屋设计服务，顾客可以免费预约，然后获得设计搭配支持，自然也是可以在偏小的门店里做。 据大材研究观察，国内家居企业当中，也有一些玩家在试点社区店、设计工作室等门店形态，对比原来的大店，在经营面积上自然小了一些，开店选址也有调整，以前是家居卖场，现在可能是写字楼、购物中心、社区等。
据财报，索菲亚计划推广社区店与城镇小店。苏宁做的社区小店，目前高歌猛进，据说将近6000家，覆盖3.5万多个社区，辐射CBD、医院、学校、企业、交通枢纽等场景。
比如美克家居的设计工作室，在深圳、上海、福州、珠海、天津、济南等地方都有，比如位于深圳的设计工作室400多平，以软装设计为核心服务，可以面向顾客提供不同空间、风格与预算等建议。
今朝装饰在老旧小区里开店，开了不少社区店，据公开资料，第8届老房家居文化展的时候，他们同时办了社区店巡回展，当时透露的是有108家社区店，用来展示老房社区案例。老房装修5年以上的京城业主，可以进店领老房焕新基金、老房装修博物馆门票、品牌玉米油等。
一家名叫积彩睡眠工坊的软体家具企业，也在做小店，他们将门店划成几种形式，一是200平米以上的旗舰店，100-200平米的形象店，60-100平米的专卖店(适用于城镇)和30-60平米的社区服务店。大店负责形象，销售高端产品；小店实现覆盖。
大材研究认为，众多企业抢滩小型店，这不是偶然现象，有可能会有更多企业加入战场，以后你在小区楼下或购物中心里碰到家居店的情况，会越来越普遍，透露出三大趋势：
1、调整原来的选址方式，借助小型店布局新的流量入口，吸引新的客源。主要是受到客群分散，以及购物方式改变的影响，以前买家居建材，习惯性去市场或卖场，现在不这样了，可能在网上搞定，也可能在逛购物中心的时候，被里面的家居店拦截了。
这种形态的门店，由于面积比较小，所以展示的产品也比较少，主要是提供设计与咨询入口，更近地接触业主，有人需要装修房子或买家具建材，尤其是软装搭配设计，想看看效果，这种小店就能解决。对厂家来讲，也就通过小店，把获客的触角延伸到了目标客户可能出现的地方。
2、控制投入成本，降低开店风险。以前一个店动辙上千平方米或者几百平，现在可以开几十平方米的，而且相关品类的商家一起开，由驻店设计师或设计型销售统一接待顾客，留住客户，签单后由各个商家供应。
前期的投入成本会非常低，大多数经销商都能接受，不致于因为几个小店就把资金链绷紧了，这种经营风险很多人都能承受。
3、家居消费的碎片化，目前精装房交付比例提升迅速，业主对建材的需求会下滑不少，可能不用跑到专门的建材市场或卖场去购买，直接在附近的社区店里就可以搞定。
大家争抢的对象，转变成了存量房、老旧小区等，这种房子的装修需求与家具建材需求是非常零散的，碎片化。
大材研究认为，要想找到这种客户，在合适的地方试点社区小店，提供设计搭配与装修咨询、家居维保行装服务，还是值得考虑的，可以把获客工作做到前面。
来源: 微信公众号：大材研究 邓超明 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 大卖场 |
