原因在于他们的孵化方是好乐买，一个从07年就创办的鞋品电商，跟供应商有着十几年的良好合作关系，所以免费拿到了货（还是有爸爸比较牛）。
在一个已经验证成功的模式上，踩中了时代的红利，又结合了自身的资源优势，这样的项目想不火都难。
现在听说已经有越来越多的mall在主动邀请BIGOFFS入驻，也有更多的品牌商在跟他们尝试合作，已经进入了良性循环，估计离起飞不远了。
潮衣库
（被我自己发掘的隐形巨头）
之前我写的《我在“下沉市场”的一个月》就提到了这个神奇的品牌，这里拿出来再简单说一下。
同样作为3000平米以上享受到超低房租的大店，潮衣库走的则是彻头彻尾的群众路线。无论是男装、女装、童装、鞋品还是家纺用品，不仅款式极为丰富，全家皆宜，而且都做到了绝对低价，这对大众市场用户来说有着无穷的吸引力。
从营销上，也采取了巡游车队、快手运营、免费送礼、海量促销等极其接地气的手段，简单粗暴但非常有效。
所以选择合适的市场，投放匹配的产品，再加上当地触达率最高的推广方式，是潮衣库能够做到如今全国180个店、年销售额近百亿的关键。
当然，操盘这么大规模的货和店，资金实力及管理能力必不可少，这也是他们的竞争优势之一。
Jookee觉客
（应该是国内首家纯体验零库存的实体零售店）
觉客所有的实体店，面积都不大，我见过最小的只有十平左右，陈列的全是样品，没有任何库存，看中了直接在线下单，快递到家。由于只售卖四件套、枕头等床上用品，普遍体积偏大，或比较重，直接送到家对用户来说其实是很方便的。
但觉客真正的创新在于，针对消费频次极低、体验性又相对较弱的床品，通过只陈列样品这一微小的改变，大幅降低了开店所需的备货成本，同时连带削减了租赁面积，间接还让人力成本也有所下调，极大程度上优化了实体门店的成本结构。
虽然不清楚现在他们的发展状态，但看到官网说要3-5年IPO，似乎增长的还不错（不过最近新开的店面积越来越大，不知道是不是因为小店体验不好）。
除去上面这几个案例，还有些值得提一下的：比如把生活杂货这种无品牌产品赋予了一定品牌价值的名创优品，主张设计风格差异化的NOME，将体验和零售进行了融合的十八字金，把模型玩具经过IP设计打造成时尚潮流的POP MART……这些都是各自做出了独创性的实体零售代表，全部值得深入研究。
03实体零售的发展方向
结合上面的底层分析和案例，说说我个人对实体零售未来的一些看法。
成本结构无法改变，电商冲击只会愈演愈烈
以当前的社会发展阶段来看，实体零售的成本结构在短时间内是无法发生根本性改变的，而电商也会通过各种方式进一步提高渗透率，这是实体零售从业者必须要直面的残酷现实。
除去谁都知道的做电商、做私域外，像觉客那样去优化，也是正常经营的一种思路，不过适用的品类相当有限；而自家有商铺或者家人当店员，是优势却很难复制；开潮衣库和BIGOFFS那种几千平的大店，能换来廉价的租金，但需要相当深厚的行业积累。
所以我只从普适性的角度提几个思路，供大家参考。
（实体零售的几个方向）
寻找增量市场
这是在业务模型基本不变的情况下，相对简单的选择。
无论是出海还是下沉，增量市场是否真实存在，判断的核心依据在于：供给与当地用户的认知能否匹配。
如果当地某些品类的供给存在空白，那就应该关注用户对这类产品有没有建立认知概念。有的话，那这就是最好的市场，要赶快杀进去抢份额；没有的话，建议慎重考虑，毕竟教育用户的成本是非常高的。
而不同的认知阶段也会有影响。举我自己的例子：我们在县城提供了高品质的家居服，卖150-200元，但县城用户对家居服的认知只是在家随便穿穿，当地供给普遍是15-50元，所以我们的销售就很差，但其实同款产品在北京卖的非常不错。
价格匹配价值
在国内现在的市场环境下，仔细研究就可以发现，活的最好的品牌，只有两种：普通质量卖低价和匠心品质卖高价。
高品质意味着高投入。如果刻意压低售价，赚不到足够的利润，很可能在一段时间后影响可支配现金流，无法维持正常经营或后续产品的开发。
比如苹果的笔记本电脑都很贵，但考虑到系统稳定性及整个生态体系的扩展性，大部分定价还是比较合理的。
而质量差异不大的产品，价格卖得越低，就越能聚集人气、提高转化率，从而增加整体销售额。
举个例子，一般零售品牌进shoppingmall，产品基本都是8-10倍的加价率才能覆盖所有成本；但像名创优品，只做2倍的加价率，大部分卖10元，反而成了吸引人的一大亮点，靠着大量的成交数将销售额做到了很不错的水准。
千万不要做中间地带，你看现在活得艰难的全都是这些品牌。
蒸蒸日上的优衣库和刚刚暴雷的拉夏贝尔，就是鲜明的对比。
零售服务化
实体门店有个电商永远无法替代的优势就是临场体验性。
除了之前提过能在现场手工制作首饰同时还售卖成品的十八字金，类似还有将美妆、护肤、美甲类产品跟美业服务相结合的，将厨艺教学跟食品绑定的，把画画和绘本放一起的，这些都是可借鉴的模式。
最大程度上发挥门店的差异化优势，才能更好的抵御电商冲击。
品牌个性化
这一点的重要性之前就提过了，在如今这个供给严重过剩的时代，如何占领用户心智才是最关键的课题。
还拿之前说过的NOME举例。名创优品火了之后，出来了很多模仿者，但真正让名创予以重视的，只有NOME这一家。
这是因为NOME把门店、产品及宣传素材的设计都集中到了北欧风这一点上，品牌形象高度统一且具有独创性，所以初次接触时会留下极其深刻的印象（他们现在尴尬的经营状况不展开讨论）。
当门店能够第一时间抓住用户眼球时，至少进店率就会得到显著上升，这是一切销售的基础。
04总结
顺着底层—案例—趋势这个路径，大概把我自己的理解都写进去了，但除此之外还有一点想说的。
实体零售业发展的时间实在太久了。
如果想脱颖而出，对人脉、资金、供应链等资源的要求其实是非常高的，对产品所在领域的理解也至关重要，更别提现在还必须具备优秀的审美能力。
所以先梳理出自己的优缺点，盘点手中可用的资源，再去选择合适的模式才是相对稳妥的。
前路艰难，希望每位实体零售从业者都能积极拥抱变化，以免被时代的大潮所淘汰。
（来源：微信公众号“十一的懒爸爸”，作者 十一爸爸）
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