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8月27日，被称为小米和网易严选“师傅”的开市客大陆首店将开门迎客!
图片来源：第一财经摄影记者 任玉明 拍摄
近期魔都人民奔走相告，199元的会员费全球最低，会员卡可以在全球Costco门店通用。之前靠代购的各种科克兰(Kirkland Signature)系列爆款，如今可以在上海闵行店买到。目前曝光的店内照片中，两米多高的萌熊玩偶，超大码的各种便宜商品，吃到撑的免费试吃以及各种配套服务，让大家对开市客上海闵行店充满期待!
在上海开店之前，开市客已经在中国台湾市场取得了巨大成功!截止2018年，在台湾只有13家店的开市客，门店数量只是排名第一的家乐福的十分之一。不过，有超过一半的台湾家庭是开市客的会员，渗透率高达55%。
凯度消费者指数的报告显示，从2010年到2018年的八年间，即使实体零售在台湾市场严峻竞争环境中增长放缓，开市客在2018年业绩依旧创造了17%的高增长率。
在上海市场中，主要大型卖场的渗透率2018年同比有小幅下降;开市客的到来能否为实体零售破局呢?上海闵行店是否能复制中国台湾市场的成功?基于凯度消费者指数的消费者真实购买行为数据，我们提出了三大猜想。
猜想一：开市客用什么品类引流?
开市客在台湾市场的不俗表现，很大程度上来自于选品的精准。即使在只有13家店的规模下，通过话题操作，创造了一波又一波的网红产品抢购热潮!
凯度消费者指数研究发现，在爆款商品中，前三大品类分别是鲜乳、健康食品和卫生纸;如果将55%的开市客渗透率和开市客店内鲜乳品类49%渗透率结合看，相当于超过九成的消费者到开市客后，会购买鲜乳。鲜乳属于短保质期产品，这就意味着高频次购买的品类，驱动了进店的客流。
鲜乳也是上海市场中各个新零售业态的宠儿，本地市场不仅有光明鲜乳，还有新崛起的日日鲜等新零售品牌。2018年，鲜乳在上海市场的渗透率超过70%，且维持小幅增长势头。开市客会用鲜乳来吸引客流吗?
台湾市场中的健康食品概念较为广泛，相较越来越关注健康的消费趋势而言，之前很多开市客海外代购的产品中，不乏健康食品，如零食坚果等，深受追捧;同时健康食品是产品扩张性较好的品类，买得多吃得也会多，因此大包装将成为宠儿;卫生纸则是囤货首选，每年网购囤货的时候，卫生纸品类成交量一直居高不下。
猜想二：自有品牌科克兰会为成为主打产品吗?
开市客的运营模式中，产品组合的选择是其最大优势;相较普通大卖场上万的SKU而言，开市客门店的SKU数量小于4000个;其中自有品牌科克兰(Kirkland Signature)的重要性不断提升;一方面自有品牌科克兰用高质优价吸引消费者购买，另一方面自有品牌整体运营成本相对较低，将会是开市客除会员费之外的重要业绩增长点。
在上海市场，主要零售商自有品牌的渗透率均低于10%，在零售商业绩中占比较低，尽管最近两年也是呈小幅增长趋势。开市客在中国台湾市场的成功，自有品牌科克兰的突出表现功不可没。
研究发现，2018年中国台湾市场零售商自有品牌的销售额贡献平均水平为2%，而开市客的销售额中，自有品牌科克兰的贡献水平高达20%，远远高于其他零售商。
自有品牌科克兰涵盖了鲜乳品类、健康食品品类、卫生纸品类这三大主要吸引客流的品类，由此可见开市客的自有品牌将会在上海闵行店发挥重要作用。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: Costco |
