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跑马圈地抢占社区商业蓝海
与零售云的加盟模式不同，“两小”中的苏宁小店目前采取自营策略。2017年底，苏宁对外发布智慧零售大开发战略，苏宁小店开始在全国大面积铺开。对于苏宁而言，苏宁小店是整个苏宁生态体系的入口，通过下沉渠道获得线下流量反哺线上。
除了销售“生鲜+日用”等常见品类，苏宁小店还依据不同店面模式打造差异化特色，比如社区苏宁小店，就着重布局生鲜、果蔬类SKU，同时依托线上苏小团和前置仓来提升生鲜供应链效率。“8·18”期间苏宁菜场新上线五家苏宁小店，累计覆盖门店已超过200家。
与其他新入局的社区商业小店一样，苏宁小店也面临着亏损问题。对此，张近东近期公开露面时表现出了将苏宁小店干到底的决心，“苏宁就是要给小店投钱，不是10亿元、20亿元，未来要投100亿元、200亿元，一定要把小店干下去。”
“这是一个快鱼吃慢鱼的时代，谁率先把握住了机会，谁就能抢占市场先机。”张近东说。对于连锁便利店形式的业态而言，规模效应非常重要，新入局的苏宁必须加快开店速度。根据行业经验，分店达到100家以上时企业就会开始出现成本效益，到了300家以上规模效益就会比较明显。苏宁的开店速度远远超出了普通范围。截至去年10月，苏宁小店累计新开超1600家，而此后在短短不到半年的时间里，苏宁小店在全国开店就已超过5000家，开店速度一骑绝尘。
为了能使苏宁小店在全国各地快速拓展，苏宁做了不少努力。
一方面，苏宁携手地产商，提前锁定物业资源。2017年，苏宁豪掷200亿元入股恒大，95亿元投资万达，此外其还与碧桂园、美的置业集团、合景泰富地产控股有限公司等企业达成合作。有分析人士认为，与苏宁联姻的商业地产商所开发的楼盘并非全是综合性物业，还包括底商或小型的商业设施，苏宁将借此获得更多的物业资源，缓解苏宁布局社区商业的压力，完善最后500米的战略布局。
另一方面，苏宁加快了行业的横向整合。继收购迪亚中国、西安果岸便利，8月5日，苏宁小店与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议，转让完成后，苏宁小店公司将100%控股利亚华南旗下60多家广州区域的OK便利店。此次收购的目的是为了补强苏宁小店在广州地区的布局，推动苏宁小店在华南区域扩张。
在张近东看来，苏宁并不是以并购来发展自己核心动能的企业。“苏宁所有并购要么是渠道和场景，有的海外渠道，有的是国内的场景，要么就是商品供应链，我们不会脱离于核心战略需求。”他表示，在开店方面苏宁有很强的后台能力，新开一家店的成本不会很高，相反，收购一家企业还涉及到后期整合问题，具有很高的隐性成本，之所以收购，是为了做全场景，与市场上其他企业形成差异化竞争。
来源: 中国商网 朱梦秋 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 苏宁 |
