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“那是一种理想化的状态，或是说，外来零售公司特意给物业方、消费市场讲的‘故事’。”某商企高管坦言，国内连锁百货业最尴尬的是连而不锁，无法实现品牌资源跨区域共享。
这源于国内传统的品牌区域代理制。如A品牌是北京代理商，未获总部授权，不具备开发郑州市场的资格。而掌控郑州市场开发权的上海代理商，也许认为在郑州开店条件不成熟，或此时没有入豫开店的计划。
此言不虚。当年的郑州，在中国商业市场的版图上影响力太低。最典型的即是“LV”们，能被一众河南商企踏破门槛。
前文提及的商业“老兵”称，自己曾在某奢侈品大牌公司的候客区，拎着礼物，干等过两个小时，见面却只有20分钟。“只求对方能松松口，开个品牌入场条件，贴租金、贴装修、贴营销等，这些都能商量。但对方根本就不商量，给了几句礼貌打发话，就没有然后了。”
区域经济活力、人口消费力，让品牌商看到“郑州熟了”
首店经济在郑州活跃，非一蹴而就，一定有其成熟的环境与条件。
今年上半年，丹尼斯大卫城因品牌商数量再度扩容，将集团办公区规模由双层缩至单层。两人合用一人工位空间，显得颇紧促。
“河南经济迭代升级、稳定增长，郑州入列国家中心城市、城市人口超千万，这些都为区域零售市场再成长洞开了新的天地。”丹尼斯集团百货事业部总经理薄涛称，相比周边省份，河南商企如今对自身发展空间越来越自信。而丹尼斯也不只是压缩了办公区，公司旗下新业态门店一直在加速拓展。
接待品牌商来访，是薄涛目前每天主项工作之一，以小时为计。而5年前，每月奔袭在外，出差拜访品牌商，才是他的工作常态。
事实上，“郑州熟了”，在零售业不同业种的投资者心中，有近似相同的感知。
2018年入郑的知名茶饮品牌奈雪，自称“赶上郑州的好时机”。奈雪公关部高级经理陈诗称，去年一年，奈雪入驻了国内26个城市，这包括国内的一线、二线城市。郑州市场容量巨大，市场腹地广阔，购买力和消费力强，消费者对新式茶饮的感知度和接受能力很强。由去年至今，奈雪在郑州市场投资的3家门店，单店业绩均超过了百万。
还有洛阳大张，旗下长申国际精品超市、生活社区店均已入郑，长申国际购物中心也在计划当中。该公司一人士称，今天的郑州人口已过千万，进入了最佳开发周期。相比过往的传统大卖场，精品超市有着清晰的市场定位和目标客群。那么，我们要做的，就是选好合适的地点、合适的方式，找对最合适的消费者。
近期，有消息人士向大河财立方透露，2016年，LV搬家到丹尼斯大卫城。外界一度传言，丹尼斯为此付出了极昂贵的代价，但这是假消息。当时，能为LV开出入场条件的商企，丹尼斯绝不是同业最好的。但是，LV却对丹尼斯大卫城表达了更多的主动性与亲近感。
这与张桐的观点不谋而合。如他所言，高端品牌商对首店选址的条件，依次是区域或城市经济状况、人口状况、购买力参数、物业体区位条件、物业体硬件条件、物业体既有品牌结构、操盘手与运营团队实战能力等。最末项才是商企为品牌方开出的商业条件(租金或扣点，装修补贴、营销补贴等)。“裕达百货曾是郑州的奢侈品与国际名品聚集地。2015年前后，有相当多的品牌由该场撤出，对郑州重新选址形成了刚需。此时，丹尼斯的资源禀赋、运营团队以及大卫城的硬件条件等，释放了综合竞争力。因而，它在出让商业条件方面，理应具备了相对主动权。”
综上所述，首店经济在郑州的活跃，有其环境、条件的综合因素。当城市经济活力、消费力欠火候的时候，当主流商业业态、物业资源难以匹配品牌商需求的时候，商企跪求品牌商上门投资，难如登天。
如今，河南的区域经济环境的良好发展态势，郑州作为新一线城市的发展活力，以及购物中心如“下饺子”般地接连入场，还有河南商企对全国专业人才、品牌商不断增强的“磁铁效应”，都为零售业“首店经济”的爆发添加了催化剂。
正应了那句话，偶然现象背后隐藏着必然规律，新一轮郑州商业崛起的奇迹正在发生。
（来源：大河报·大河财立方 记者 杨霄 张利瑶 实习生 任家莹） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 购物中心 |
