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野心不止于咖啡 瑞幸的商业逻辑是什么?

  瑞幸咖啡要卖衣服了?

  据天眼查数据显示,近日,瑞幸咖啡(中国)有限公司注册资本发生变更,由7.5亿美元变更为10.5亿美元,增加3亿美元。

  同时,瑞幸也在其经营范围里新增了“纺织品及针织品零售;服装零售;鞋帽零售;钟表、眼镜零售;箱、包零售”等项目范围。

  这波操作引发了媒体对瑞幸开始布局周边售卖的猜想。

  创业邦在第一时间联系到瑞幸公关,对方回应“不予置评”。

  在走访位于朝阳区一家线下门店时,店员给出不一样的答案。据此店员透露,“瑞幸已经在开始着手周边产品的制作和上架。 目前有小部分门店可以看到‘小鹿杯’的摆放。”

  而对于何时开始正式公开对外售卖,该店店长则称“会陆续上线周边产品,暂时还不卖,敬请期待”。在创业邦进一步询问周边产品是否包含服装、鞋帽等,他们则表示不太清楚。

  这不是瑞幸咖啡第一次做咖啡之外的事情。

  此前的7月8日,瑞幸咖啡在北京宣布正式进入茶饮市场,推出小鹿茶系列,并邀请刘昊然担任品牌代言人。

  发布会上,瑞幸咖啡CMO杨飞表示,小鹿茶主要针对新生代年轻职场人群,产品定位是年轻人的‘活力下午茶’。

  瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一称,茶和咖啡目前是办公室最受欢迎的两种饮品,他们的客群完全的交叉和重叠。

  可以看出,被外界打着“对标星巴克”的标签,瑞幸在用错位竞争的方法抢夺差异化饮品消费群体。

  瑞幸咖啡的盈利隐忧

  5月17日,瑞幸咖啡在美上市,此时,距瑞幸咖啡2018年1月门店试营业,不到18个月。这种IPO速度着实惊人。

  而同时,崛起中的瑞幸财务数据如何呢?财报显示,2018年瑞幸咖啡营收8.4亿元人民币,净亏损16亿元人民币。“用钱烧出来的”的瑞幸咖啡盈利成谜。

  这个咖啡界“黑马”自从上线以来,就以疯狂“撒钱”著称,除了铺天盖地的广告,还有微信朋友圈裂变、买10杯赠10杯优惠……

  创业邦亲测发现,新用户注册瑞幸咖啡即可获两张1.8折优惠券。使用优惠券购买饮品,原价27元仅需4.86元。

  在社交媒体上,不少用户“捡完便宜”都会发问,瑞幸确实这样能赚钱吗?答案是否定的。

  上市当天,瑞幸咖啡CEO钱治亚公开表示,亏损符合预期,会持续补贴3-5年,目前不考虑盈利。

  今年1月,钱治亚披露,瑞幸咖啡2019年将新开2500家店,总门店数超过4500家。到了5月,钱治亚又对扩张目标进行了更新,2021年底开店数量达到1万家。

  扩张之余,上市加持,瑞幸真的对盈利的事不着急吗?

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