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对创新的理解不同
实话讲，以前绝大多数CMO与创新部门无关，比如产品部、研发部，CMO只是用市场语言保证和销售出他们“闭门造车”的物品。CGO不一样，他好比客户派驻企业的顾问，用客户价值去倒推产品创新，CGO应是企业内部创新的“客户价值代表”!
对营销的理解不同
营销学之父菲利普﹒科特勒曾对我说，营销是一种为客户创造价值的市场战略。而当前绝大多数CMO所做的营销，变成了传播品牌公关，与战略彻底脱离。CGO是真正把营销还原到市场竞争的核心，Marketing= Market(市场竞争中)+ing(进行时)，是一种市场增长战略!
对数字营销的理解不同
瞧，一位又一位CMO把数字营销的核心当成了流量获取，于是他们的核心工作就是从哪儿去导入流量，线上如何传播，DSP如何投放。可是，真正战略级的营销是要贯穿客户价值创造的一切环节，让数字化贯彻到产品设计、客户管理、市场进入战略、传播等所有的价值层面，CGO要完成的是整个市场商业模型的重构!
对增长的理解不同
如果说CMO更多关注用户如何增长、裂变和留存，那么CGO就应该在更上一个战略格局，关注到“增长五线”，协同市场与战略，与CEO一起设置“增长五线”——撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线!
“增长五线”第一线叫作“撤退线”，即收缩线，是指企业业务如何做有价值的撤退;第二线叫作“成长底线”，讲的是企业业务增长的基础;第三线叫做“增长线”，是企业从现有资源和能力出发所能找到业务增长点的一切总和;第四线叫作“爆发线”，是企业指数级爆发性增长的路径;第五线叫作“天际线”，是指企业增长的天花板在什么地方。从五根线中我们可以看到企业的增长基因。这五根线规划清晰之后，大概就可以看出企业的增长区间有多大。
惠普创始人大卫﹒普克说：“营销太重要了，以至于不能只看成营销部门的事”，德鲁克说“营销就是企业的一切”。从CMO到CGO，不是营销出了问题，而是CMO的营销功能出了问题。增长才是市场营销战略的金线，是CEO做营销决策的第一要务。下一个十年，将是真正的营销Marketing回归的时代，是市场增长战略的时代，是回到德鲁克和科特勒市场营销格局的时代。
（来源：销售与市场 王赛） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 麦当劳 |
