2.0模式：隐忧重重
内忧外患中，OYO要持续融资，也要持续扩大规模。最新推出的2.0模式被认为是OYO现阶段最重要的“强心剂”。
2019年6月1日，OYO酒店2.0计划正式启动，据OYO首席收益官朱磊介绍，2.0计划最大的亮点在于将此前支付加盟费、简单抽成的方式，转变为保底营收加利益分成的模式，与业主共担风险、共享收益。
OYO模式变化图
锌财经根据受访人及公开报道资料整理
据龚亮描述，2.0模式分为“稳定宝”和“成长宝”两种，“稳定宝”针对无需进行翻新的加盟商，OYO保障一定收益，超出营收保障金额部分，则由OYO与加盟商共享。“成长宝”针对需要进行基础设施翻新的加盟商，模式与稳健宝相同，OYO与业主分享超过营收保障金额部分，不过OYO占据的份额会更大。
据相关媒体曝出的资料显示，如果保障收益金额为160万元，当酒店只能获得150万营收时，OYO会补给业主10万元，以此达到保障金额。对于单体酒店业主来说，既可以获得免费装修，还能拿到保障金额，无疑是划算的买卖。
诱人补贴之下，2.0模式一经推出，收效显著。7月19日，朱磊宣布2.0模式签约酒店超过1500家，总房间数超过5万。数据显示，上线2.0模式的酒店平均入住率提升至80%，其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。
但2.0背后的隐患也很快浮出水面。
OYO华东区运营员工耿爽向锌财经透露，2.0模式与业主合作了一个多月，连合同都没有给业主。他所在的某城市，合作了十几家2.0酒店，但是一家都没有收到合同。
此外，OYO对合作酒店提出了更加苛刻的“条件”。
此前有媒体爆出，业主加盟2.0的前提是，必须要遵守给出的26条规定。规定显示，业主只能使用OYO的PMS（酒店管理）系统；OYO对酒店有独立、安全的定价权，任何预订价格都要按照OYO规定的价格进行定价；OYO需获得酒店所有OTA账号密码，并由OYO代收房款等等。
这意味着从2.0计划中，OYO开始对业主进行强管理，对入住率的要求提高，同时对酒店价格的掌控力也增加。
“如果签约的酒店，没达到入驻率，OYO会通过降价促销等方式，将入住率冲上去。”龚亮说。“这个价格可能压到非常低，业主根本赚不回钱。但是业主可以拿到OYO给的保障，就是保底的部分。”
然而据耿爽表示，如果签约的2.0酒店在15天内没有达到预期的保底金额，OYO将直接单方面解约。
他解释到，假如OYO承诺酒店一年保底120万，那么每个月就是保底10万，公司在月初会给酒店业主打款35%，即3.5万的保底金额，随后运营15天后，发现酒店单月完不成10万的业绩或者差距太大，OYO就会直接单方面解约。
目前，耿爽所在城市签约的十几家2.0模式酒店，已经有一家酒店被单方面解约，其他签约2.0模式的酒店情况也不乐观。
龚亮表示，本身入住率高的酒店，肯定不会同意签约，因为有些酒店晚上才是入住高峰期，如果在之前降价，会打乱酒店的定价体系。
多位受访人向锌财经表示，此前签约1.0模式的酒店，最多只有10%愿意续签为2.0模式。
耿爽向锌财经透露，在2.0模式下，总部采用直接调价方式控制入住率。现在，公司没有再把入住率列为基层运营的考核标准。运营的日常工作变成了查收益泄露与酒店日常卫生服务管理。
他提到，总部控价的意义就是用定价提升入住率，所以每天会进行三次数据汇总，以此了解入住率的情况。
从“房间数”为主要靠指标，到“入住率”为王，OYO 2.0看似解放了运营的压力，最后还是把风险转嫁到了业主身上。
耿爽提到，控价后OYO获得了酒店的营业额，但这种靠低价售罄客房的模式，直接导致业主成本增加，却不会带来更多收益。
“对酒店来说价格低，入住率高，或是价格高，入住率低都是没用的。”情诗酒店&春水堂创始人蔺德刚（春叔）分析，“最关键的指标是RevPAR（每间可销售房收入），就是用房间均价乘入住率，这个指标越高，说明酒店运营地越好。”
耿爽也发现，总部实施了更精确的价格控制体系后，业主不能自行调价，这导致很多熟客被拒之门外，同时续房需要在网上下单，往往第一天价格低到离谱，第二天涨到离谱，直接造成客人的流失。
作为2.0计划的实施者，耿爽表示一线员工在公司的数据、流程压力下，与业主的怒骂、指责下，两头受气。
此前36氪报道，OYO 前员工透露，2.0 模式的原版可类似此前试点的几十家直营店。但上文提到的关于直营部门的诸多问题，直营店已经因入不敷出关掉了一半，部门也已经裁撤。
可以说，2.0模式是否能跑通，还是未知数。
问题重重的OYO搅动了酒店行业的春水。
2019年，OTA与老牌酒店玩家均加入了混战，纷纷推出了与OYO模式相近的品牌。这包括美团的“轻住酒店”、同程艺龙的“OYH酒店”、携程成立的“索性”，还有华住投资的“H hotel”、推出的“一宿”，以及铂涛旗下的非繁酒店，首旅如家旗下的云系列酒店。
“OYO酒店加速了国内酒店业的全面竞争，如果国内酒店集团不做出反应，这部分市场就丢掉了。”春叔说。
前不久，有媒体报道OYO正试图以股权抵押的方式，向软银借款8亿美金用于中国市场的扩张，这不得不让人联想起共享单车企业ofo借款补血的故事。
此次，李泰熙对OYO投资20亿美金，外媒称是一次战略性回购。OYO“回血”之后，又会讲述一个怎样的故事，走向怎样的结局，或许只有他自己知道。
应受访人要求
文中叶枫、陆瑞、龚亮、何章、耿爽均为化名
来源：锌财经 文/麓泉
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