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晋级全国Top15,加拿大这家购物中心做对了什么?

  首店效应明显,为存量改造项目注入活力

  商业形象焕新之外,Masonville Place 的品牌更新也是改造的亮点之一,想要深入分析 Masonville Place 的成功要素,则应从其重新招商后的商铺组合看起。改造后的 Masonville Place 共有154个品牌,其中零售业态品牌占比最多,达73%;餐饮业态品牌占18%;儿童业态品牌占4%;生活服务及休闲娱乐业态品牌分别占比4%和1%。

  Masonville Place 利用前主力店的面积及扩建面积,引入了20个新品牌,且全部为伦敦市首店。这20个首店均为国际连锁品牌,覆盖零售、餐饮、儿童及休闲娱乐业态。首店业态分布方面,零售业态首店占比最多,达65%;

  餐饮业态首店占比25%,儿童及休闲娱乐业态首店占比分别只有1家,分别占比5%。除品牌首店外,改造后的 Masonville Place 还引入了两家百货首店,Marshalls 和 Hudson's Bay,分别来自美国和加拿大本土。

  20家首店的集中入驻引发了强烈的首店经济效应,使 Masonville Place 在总体营业面积增加的情况下,坪效依旧增长。随着购物中心商业面积的增加,坪效的提升越发困难,但在众多首店品牌的助力下,Masonville Place 拥有更多品牌先发优势及推广砝码,直接带动了单位面积内的销售额。

  零售:时尚服饰品牌下沉,填补市场空白

  在12家零售业态首店中,时尚服饰品牌占据一半,包括2家快时尚品牌 Zara 和 H&M、 运动品牌 Lululemon 的年轻化子品牌 Ivivva,以及时尚平价服饰集合店 Atmosphere、Hot Topic 和 Browns。在加拿大,包括快时尚在内的平价服饰品牌正从人口超过100万的一级城市,如多伦多、蒙特利尔、温哥华等下沉到人口50-100万的二级城市,如 Masonville Place 所在的伦敦市。

  时尚服饰品牌的下沉填补了伦敦市服装零售的市场空白,为当地消费者提供了在价格和时尚度方面具有竞争力的产品。

  快时尚品牌对于国内下沉市场的购物中心来说也是有利的机会。目前,在华经营的 Zara、H&M 等正在加速下沉市场门店布局,展现出与在加拿大相似的布局战略。

  虽然在中国经营的快时尚品牌近期频频传出关店或业绩下滑等消息,但在首店经济爆发期,三四线城市的购物中心引来快时尚首店依旧可以拥有先发优势,利用首店经济效应实现盈利增长。

  娱乐休闲:门店社交化、功能复合化

  Masonville Place 引进的休闲娱乐首店 The Rec Room 是此次招商的亮点。The Rec Room 的出现不仅直接促使 Masonville Place 向体验式购物中心转型,也开启了休闲娱乐业态未来模式的探索。

  依据加拿大城市规章制度,休闲娱乐场所所占面积不得超过购物中心的10%,而伦敦市环境规划委员会为 Masonville Place 的转型做出了让步,将休闲娱乐场所面积比例提升至16%,为 The Rec Room 的进驻提供了可能。The Rec Room 进驻后,Masonville Place 成为区域内首个具有较强体验感的购物中心,吸引了城市范围内大批量人群到访。

  The Rec Room 是加拿大影院 Cineplex Entertainment 旗下的子品牌,集 VR 体验、电玩、电竞、酒吧夜店、餐厅、主题Party、运动空间于一体,利用多种业态跨界模式打造一站式娱乐空间,且鼓励消费者组团参与娱乐项目。

  目前,中国国内也已出现了集影院与酒吧于一体的娱乐业态首店,可以预见,未来购物中心的休闲娱乐空间不仅在功能和内容上趋向多元和复合,且将在调动消费者互动与社交积极性上投入更多精力。

  由于文化及人们消费偏好的不同,国外商业改造涉及的招商、业态调整等方法对于国内商业来说不能照搬,但商业改造的理念与展现的趋势在世界范围内都可复用。

  在品牌首店与区域价值的耦合关系被广泛认知的今天,引入能填补区域市场空白的首店可为购物中心带来极大的经济价值。

  品牌首店向具有竞争力的商圈及商业项目高度集中。为了吸引品牌首店进驻,商业体本身在物理空间上应为品牌首店的进驻创造条件。

  (来源:RET睿意德)

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