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聂云宸认为，这是和新生代产生精神共振的方式。
而当喝喜茶成为一种“社交货币”，品牌自然获得了裂变式传播，也就是说，此时喜茶的传播路径已经突破了从A到B，B到C，C到D，而走到D、E、F……取得指数增长的效果。
频频跨界，流量和销售实现双赢
2018年4月，喜茶获得龙珠资本等机构的4亿元B轮融资。
资本的继续加持，让它跑得更快。同年，喜茶“出海”到新加坡开店。
在其内部，“实现传统茶文化的年轻化和国际化”这个愿景愈加清晰。
而在外部， 消费者看到喜茶的变化更快了，产品更丰富了，尤其是各种周边，多到几乎涵盖了生活中一切常用物品：口红、衣服、帽子、音响、包、雨伞、手机壳、袜子......
喜茶第一次推周边，是2017年9月的迷彩主题产品。第一次跨界，是2017年6月和广州W酒店的联合营销。自此试水过后便一发不可收拾，到了2018年，跨界、出周边已经成为一种日常操作。
2018年，喜茶一共推出过69次、100余种周边产品，包含30个联名系列，和12个城市限定系列。
这样做，品牌会不会“失焦”？内参君问。
喜茶对此的解释是，一方面可以给消费者提供更加多元的体验，产品的丰富与创新也提升了品牌的立体度。另一方面，周边产品也是对“灵感之茶”品牌定位的深化，有利于消费者更好去接受这个理念。
“喜茶始终是以茶饮为主，茶饮就像我们从始至终坚持的一条纵轴。而‘吃喝玩乐’等其他方面的拓展是喜茶灵感的尝试，是一条横轴，横轴可以延伸。”
内参君认为，这背后实际上是喜茶“以小博大”的跨界营销策略。在这个注意力稀缺的时代，每一个刷新三观的周边，都会给品牌带来一波新的热度。
而喜茶做的大部分周边都是跨界产品。《流量池》一书中的观点认为，品牌之间的联合就像谈恋爱，既可以为企业和消费者带来全新视角，也能让双方获得“1+1>2”的效果收益。
比如增加品牌的新鲜度和丰富度;双方“粉丝”交叉，快速低成本获得流量;与此同时，达成品牌传播和销售的双赢。
持续产品创新，陪年轻人"花样百出"
“营销大牛”小马宋说过，品牌的基础，是建立在多次博弈基础之上的。“我今天喝，觉得好喝，明天还来，这就叫多次博弈。”
喜茶深谙此道。
他们曾对外宣传其产品策略：年轻人喜新厌旧，喜茶就陪他们花样百出。
2018年9月，成都首家Lab店推出茶+酒特调饮品，“喜茶变喜酒”；
2019年3月25日，推出新品灵感咖啡，网友议论：“喜茶意图在咖啡界分一杯羹”？
4月份，奶茶系列产品回归;4月20日，上海快闪奶茶时光机现场推出奶糖波波；
6月，喜茶联合阿华田推出“一口回到童年”系列产品;7月，喜茶x OATLY，首杯燕麦奶波波登场……
除了在饮品研发上一路驰骋，喜茶的热麦面包也不断推陈出新。今年先后推出了“汤圆包包”、“麻辣吃藕包”、“火锅包”……
最近，长沙首店和文和友合作推出了“臭豆腐蛋糕”。
此外，喜茶还开始利用传统节日推创意产品。月饼礼盒、青团包、粽子……
酒、咖啡、面包、甜点、冰淇淋、月饼……似乎没有什么是喜茶不能做的。
而内参君认为，喜茶所有这一切，都是为了品牌。商业进化出了品牌概念，用来替代决策过程，品牌是构建效率的最佳手段。品牌可以占领用户心智、提高用户黏性、提升复购率。
聂云宸也说，任何以小博大的事情，都应该从产品和品牌出发，再来拉动其他方面。如果说产品创新是在必须合法合规的“镣铐”中跳舞，品牌创新则是自由无限的。
品牌才是一个企业最大的护城河。做产品、供应链和运营，都是为了最后能够回归到这个品牌。
“而品牌的发展是一个潜移默化的过程，它并不是一蹴而就的，同时需要不断修正，细微到一个消防栓的字体更‘喜茶化’，这是一个持续的过程。”聂云宸说。
近期开业的长沙首店。
喜茶的成功是真正读懂年轻人
梳理了喜茶的发展历程，内参君有一个很深刻的感受， 喜茶的成功，是因为真正读懂了年轻人。
从最初的洞察消费者做研发，让用户“喝出恋爱的感觉”;到后来提出“社交货币”的理念，挖掘当下年轻人的所思所想，把喝喜茶变成一件很酷的事;再到各种跨界周边的探索，也是为了应对年轻人喜新厌旧的习惯。
通过不断创新的产品，让消费者追随，同时让品牌概念更加深入人心。所以，这个品牌的成长，不是靠灌输，而是靠和消费者共鸣塑造起来的。
这可能是喜茶给我们的最大启示，也是当代商业的真相。
（来源：餐饮老板内参 艳子）
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