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如果杯子可以被买到，这部分消费者只会为可乐杯买单，为了收集杯子而去消费，而麦当劳的6元升杯+送杯子，能够吸引这部分用户来体验麦当劳的产品。
“只送不卖”使这部分受众去尝试麦当劳，活动中丰富的优惠利益点刺激，可以将为了可乐杯而来的用户直接转换成肯德基的品牌用户。
为麦当劳揽获新粉丝，拓展了消费人群。
当然，麦当劳的可乐杯能够受到消费者的青睐，绝不仅仅是赠送那么简单。
首先，虽然属于赠品，但可乐杯有很高的质量和强大的产品力，完全不输于市面上同类产品。
其次，这款杯子极具稀缺性，具备很强的品牌特色，很容易与市场上同质化严重的产品区别开来。
最后，麦当劳这款杯子每周只推出2款，每种颜色的杯子还具有专属的文案，打造了持续话题热度，让收集癖忍不住“剁手”。
而麦当劳此次跨界可口可乐的可乐杯，在放大自身品牌形象的同时，也俘获了不少用户的心，让消费者与品牌产生共鸣。
这种营销方式，从消费人群来说，一方面是稳固老顾客，让老顾客得到福利；另一方面是拓展新的消费人群，吸引可口可乐的受众群体。
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引发话题热度
增加产品记忆点
在麦当劳推出活动后，就在微博建立话题，这个话题也因为可乐瓶“只送”“限量”的方式，成为热门话题，在微博上引发了超高的阅读量和讨论量。
很多网友表示被击中，必须要集齐，为了杯子要放弃减肥，足见可乐杯的强大吸引力。
现代社会，谁家里没几个杯子呀，年轻人买的是存在感，不是功能。
从可乐杯的火爆，可以看到的是，消费主力军已经已经逐渐演变成90后甚至00后，在社交媒体上，年轻人追随大IP，围观各种热门事件，关注冷门的知识，喜欢吐槽，关注新奇事件……
想要吸引这类人群的注意力。品牌必须更加注重“新意”与“乐趣”。
很多日常用品，用户找不到更换的理由，之前的产品就会一直用下去，直到一个很有话题性的产品引爆吸引了用户的眼球，用户才会考虑替换。
杯子营销虽然是各大品牌依旧去打的一张牌，但是其效果已经在逐渐减弱。
“只送不卖”这样不同于以往的独特玩法，更加符合追求新奇的年轻人心理，赢得更多的关注度。
两大品牌的合作产物引发网友纷纷晒单，也增加了话题热度。
通过这种方式，麦当劳与年轻人建立了全新的互动符号，对于吸引新粉丝，增强用户黏性，都有极大帮助。
营销就是让用户去关注产品，进而了解品牌，培养好感和忠诚，最终导致购买的一种手段。
无论什么样的营销活动，最终目的就是为了让用户买单。
来源：互联网营销官 六爷 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 麦当劳 |
