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营销就是让用户去关注产品，进而了解品牌，培养好感和忠诚，最终导致购买的一种手段。
无论什么样的营销活动，最终目的就是为了让用户买单。
前不久，麦当劳新出了8款限定色的可乐杯：炫彩粉、松石绿、珊瑚橙、冰晶蓝.......
舒畅的造型，靓丽的配色，一经推出就受到网友的喜爱，纷纷表示想要get同款。
然而，想要集齐全套可不容易，麦当劳非常傲娇的表示，这些杯子只送不卖，送完为止！
想要一个杯子，必须要在麦当劳购买“任意三件套”外加6元，升级为“那么大套餐”。
果然天下没有免费的午餐，想要集齐一套杯子，最少得胖三斤！
面对这样的规则，网友们并没有退缩，时尚达人们也再次开启打卡模式，各种社交软件都能看到晒可乐杯的身影。
强势霸屏的背后，麦当劳的可乐杯“只送不卖”里隐藏了哪些营销秘密呢？
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“只送不卖”的杯子本质
还是为了促进“卖”
如果你将可乐杯仅仅当成一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它只能卖几元钱。
但肯德基加6元升级送杯的玩法，很大程度上给人占了便宜的感觉。
图源：新浪微博@麦当劳
对于喜欢吃麦当劳的消费者，在吃个套餐之余拿到一个免费杯子，何乐而不为呢？
6元升级套餐还赠送杯子的活动，让人感觉6元只是升级了套餐，可乐杯是麦当劳免费送出了一个杯子。
送是比打折更有温度、更有效的方式，因为免费，所以感激，用户拿到杯子后，愿意以发现的心态去评测杯子的吸引人之处，而非作为消费者去挑剔产品的毛病，这样的方式也让商品本身更具有吸引力。
其实在很多领域，我们也经常会遇到这种情况，貌似是赠送的情况，其实还是为了卖出产品。
比如，一些商场会有一些免费的购物券、打折券赠送，但是在消费这个券的时候，却要有限制的条件，必须满足一定的条件。
包括一些专车之类的免费券也是如此。你想使用是有条件约束的，不是纯粹的免费。
只送不卖不是目的，“送”是为了“卖”打基础，最终还是为了更好的卖出产品。
麦当劳用“送”的方式成功激起顾客占便宜心理，进而提升品牌整体销售额，可以说是非常高明的营销手段了。
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拓展消费人群
为品牌注入新活力
以“赠送”为营销思路，让老顾客得到杯子之后，更加忠于这家实体店；
同时通过社交平台的分享，以“一传十十传百”的速度，为商家带来更多顾客。
麦当劳和“可口可乐”合作的可乐杯，除了会吸引麦当劳本身的用户群体，还会吸引本来属于可口可乐的受众。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 麦当劳 |
