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2.OTA的“通道费”
被携程、美团等OTA平台封杀，加盟商拿到个招牌却无法实现品牌露出，花了钱没效果，这成为OYO的“罪状”之一。
过去两个月，OYO与携程、美团宣布达成战略合作，双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。
有消息称，OYO酒店同时也在积极探索与飞猪、携程等OTA平台以及其他客户流量平台开展合作的方式。OYO最近宣布了与支付宝的战略合作，随后也在支付宝App上发布了OYO小程序。双方旨在会员、流量交换、场景整合、金融服务、智能支付，信用生活和酒店升级等方面展开合作。这些合作进一步促进了OYO在中国的成功发展。
虽然并没有明说OYO到底花了多少钱，但根据之前网传的消息，的确代价不菲——OYO每年向美团支付保底4亿元（每家店5万元，8000家酒店）的通道费，要求美团不上线竞争手H hotel的酒店；每年向携程支付将近2亿元的通道费，但并未要求携程将H hotel排除在平台之外。除此之外，OYO仍将向美团和携程另外支付佣金。
3.稳住加盟商
如果说2017年国内市场能够任由OYO信马由缰，那么2018年到2019年，诸多品牌加入混战，来分一杯单体酒店的羹，还按照老模式走的OYO只会遭遇更多困境。
从美团点评剥离的轻住酒店、华住联合IDG投资的H hotel、铂涛旗下的非繁酒店、首旅如家旗下的云系列酒店、尚美生活旗下的AAroom等等品牌，均希望在下沉的市场获得新的增长。
加盟商选择越来越多，留住他们至关重要。
OYO的2.0模式，成为了破局的砝码。资料显示，OYO称中国2.0模式是1.0模式的巨大颠覆。在2.0加盟模式中，OYO向加盟业主承诺保障收益，如果营收未达标，将由OYO来补齐，且OYO将注资进行基础设施翻新、提供软件系统等全方位的运营支持。
这些，无疑都需要一笔笔资金注入，才能更好地求得发展。扩张，从来都是昂贵的。
钱烧完了，出路在哪？
前段时间，遭遇融资危机的OYO，被爆料如果找不到资方输血，OYO的资金链或许只能撑2到3个月。
虽然也有消息称OYO正试图以股权质押的方式，向软银寻求8亿美金的支持用于中国市场的扩张。
看样子，是要将“烧钱”进行到底，而更多人想知道的是，钱烧完之后，还有没有路。
有业内人士分析道，光靠简单粗暴的烧钱没法解决OYO的内忧外患。随着资本的入场，部分酒店管理公司忽视了以提升单体酒店整体服务质量为根本的创业初衷，简单采用互联网的烧钱玩法，这不利于行业的健康发展。整合单体酒店市场不是只靠简单的“贴牌”，关键是要提升单体酒店的品质。
北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云也直言OYO如果想在中国站稳脚跟、稳定加盟商，关键在大手笔的投资背后，有没有建立起一个“靠谱”的会员体系，如果这点没有实现，加盟商就无法从OYO手中获取核心价值，他们之于OYO的忠诚度也难以提高上去。
OYO的钱还能烧多久，谁都不知道，但在钱烧完之前，就要抓紧铺路。这一点，OYO也并非“地主家的傻儿子”——用2.0来拉拢加盟商，在1.0简单的翻修基础上再提升，增强客户体验，同时增强对人才的培养……都是OYO在寻找出路的方式。
而这些方式，终将反哺给整个行业——“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”
来源: 执惠网 迈点：May 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: OYO |
