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第二个例子是盒马。
盒马是围绕社区开店，通过数据沉淀来制定产品，盒马与Costco有共同的属性，消费者必须是会员才允许购买东西，支付的时候也必须要用阿里的支付系统。
2）第二个理念，零售企业依然要靠规模取胜。
Costco一年的全球销售额有7500亿元，大概3000个SKU，也就是说平均每个SKU有2.5亿的采购量，沃尔玛一个卖场有10万个SKU，但平均一个店一年才卖3亿人民币，可见Costco单品爆发力的强大。
今天很多人讲，靠规模取胜已经没有新意了，我想他真的不了解零售。零售只有靠规模才能有强大的溢价能力，才能给顾客带来最高的性价比产品。所有个性化定制企业都是小企业，只能满足一部分客人的需求。
3）第三个理念，零售企业要坚持做好产品设计。
在Costco贩售的所有品牌产品，不管是星巴克也好、CK也好、雅诗兰黛也好，到了Costco产品设计必须统一成Costco自己的设计风格，所以整体的陈列非常漂亮，购物体验也很好。
那Costco的底气是怎么来的？
首先，Costco所选择的产品品质都过硬，本身就有很好的设计理念。其次，Costco永远不赚快钱，而考虑如何持续去经营理念。Costco的平均利润在8%~9%，最高单品利润不超过14%，这就是因为永续性的经营理念。
名创优品的践行
那么名创优品如何践行这些理念呢？我们主要围绕前面这两点采用六种方法。
1.高颜值
高颜值肯定是通过设计。我们每年在设计上花的费用超过1个亿。
2.高品质
高品质是通过对供应商的把控。名创优品一直以来都严选全球每个行业最顶级的供应商，而且所有的产品都与全行业的第一品牌对标。比如说牙刷我们对标的是高露洁，刀叉对标的是双立人。
3.高效率
我们相信只有通过提高企业运转的效率，才能保证商品的品质和价格的平衡。
4.低成本
要想做到低成本的唯一方法就是规模采购。我做零售到今天已经将近20年了，我相信没有第二种方法能做到低成本。
5.低毛利
如果想做到低毛利，就要回到不赚快钱的永续性理念，所以名创优品在做50个亿之前是没有利润的，我们也不想有利润，但当我做到100亿的时候、200亿的时候利润就很可观了。
6.低价格
低价格怎么来？低成本+低毛利=低价格。我们定的宗旨是利润永远不高于零售额的8个点。如果能做到5个点、6个点更好，毛利越低，竞争壁垒越高。
巴菲特投资可口可乐的时候，可口可乐正在某个地区投资几十亿建工厂，巴菲特说可口可乐这么做很正确，只有在每个地方大量建工厂成本才会下降，这也是一瓶可乐能卖2块多钱的原因。
名创优品也一样。我们用的眼线笔都是迪奥、美宝莲的供应商，但我们只卖15块钱一支，全球销量1亿支。我想当企业达到1亿支的规模，所有工厂都会24小时为你生产，企业的利润也能保障。我想如果一个产品别人卖1800元，我们重新做之后，同样的质量只卖29.9元，没有一个消费者会拒绝。
极致性价比才能走向全球
我们看到因为性价比成功的案例在全球比比皆是，宜家、优衣库、丰田汽车都如此。2018年所有的汽车企业销售额都在下降，只有丰田还保持30%以上的增长。所以极致性价比是全球顶级零售企业都在做的事情。
尽管2018年的经济环境很不好，但名创优品2018年的销售额依然增长了50亿，2019年的目标是超越200亿。我们做国际化大概有三年了，目前已经进驻了79个国家和地区，全球的店铺数近3600家，其中中国地区2300家，相信在2020年，我们的海外业绩会超过中国市场，这都是高性价比带给我们的回报。
那么究竟要如何做到极致性价比？我想只有用科技，用技术提高效率，这也是名创优品能够成功的一个路径。
（来源：《中国企业家》记者 谢芸子） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 大润发 |
