近日，“十元店”名创优品传出IPO的消息。成立6年来，这家主打廉价日用消费品的连锁店开店超过3600家，年销售额达到170亿元。但是，在其神话般的扩张背后，创始人叶国富精心设计的灰色金融链条正在暴露出巨大风险。
“看不懂我们的人，就像十年前你看不懂阿里巴巴一样。”2016年，初中毕业的叶国富站在创业黑马社群大会上，自信的隔空“教育”线下零售的一众大佬。
叶国富自有骄傲的资本。在短短3年时间里，他将一家名为“名创优品”的十元店，发展到2000家自营和加盟店，年销售额近100亿。
到2018年底，“名创优品”的店铺数量已经达到3600家，销售额170亿。
以一家店铺平均200万元初始投入成本计算，“名创优品”如果全部以自有资金投资，至少需要70亿元人民币。
但叶国富既没有借钱，也没有融资(仅去年下半年接受了腾讯与高瓴资本的10亿元战略投资)。他依托“名创优品”设计了一个复杂又庞大的资金盘，借助P2P平台、现金贷高炮、押金资金池等构成一个资金闭环。
但是，这一闭环能够存在的基础是名创优品能持续为数千名加盟商创造合理利润。一旦风头过去，名创优品的加盟店陷入大面积亏损，加盟商撤资，借贷违约，极有可能引发叶国富的资金盘分崩离析。而叶国富闯入现金贷灰色地带并经营催收业务，则为其本人和名创优品带来巨大的法律风险。
加盟商沉淀资金超过20亿
公开信息显示，成立于2013年的名创优品发展迅速，到2018年底已在全球开店超过3600家，年销售额170亿。
名创优品的病毒式扩张速度令人瞩目。2013年，名创优品开店仅27家；2014年，开店数量猛增至373家；2015年又增至1075家；2016年底达到2000家，当年销售额97亿元。
在这个过程中，名创优品所依赖的模式是“加盟与合作”，加盟商承担承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，名创优品则负责门店营运和员工招聘及商品配送。
在这一模式中，加盟商相当于LP投资人，只出资不需要管理，名创优品相当于管理人(GP)。迄今为止，名创优品的直营和合作店占比4成，加盟店占比6成。
加盟商要投入多少成本呢？根据名创优品公布信息，以单个店铺为例，加盟商需要缴纳品牌使用费8万元(每年缴纳)、货币保证金75万元，货品保证金是首批配货和后续每次入货的抵押金，免去加盟商的订货烦恼，店铺装修费35万。合作期限至少3年。在合作期内，加盟商还要承担店铺租金、水电费、员工工资、工商税务等。
因此，加盟商初次投入至少要200万资金，仅交给名创优品的押金就有100万-120万，仅此一项，2000多家加盟店就为名创优品沉淀资金20亿以上。
这20多亿的资金没有任何监管措施，名创优品既可以用于开设自营店，也可以用于对外放贷(后面详细讲述)。
目前，名创优品自营与合作店数量大约1400家，如果按自营与合作店5：5比例计算，名创优品至少需要投入自有资金21亿元。这恰好接近叶国富从加盟商手中收取的加加盟费和保证金。
在行业欣欣向荣，加盟商都能赚钱的时候，没有人会关心沉淀保证金的去向以及安全。一旦加盟品牌走下坡路，加盟商普遍亏损时，加盟费就会面临“挤兑”，这时候才是考验品牌商资金链条的时刻。
1/3店铺陷入亏损，加盟商沦为肉鸡
名创优品的加盟商赚钱吗？其真实回报率有多少呢?巨大的初始成本压力下，为何还有众多加盟商选择名创优品？
这就不得不提到名创优品的收益结算模式。按照双方协议，加盟商每天分享前一天营业额的38%(食品、饮料33%)现金作为收益，名创优品分享62%的现金收益。
三和大神去工地搬砖才能享受的日结现金的待遇，被叶国富别出心裁的应用到线下零售加盟领域，竟然收到了奇效。
名创优品创立之初，其模式确实有独到之处，早期加盟商沾了品牌红利的光，还是赚钱的。但随着快速扩张与市场竞争者的增多，名创优品后期加盟商不得不面临亏损风险。
据投中网报道，名创优品的工作人员曾透露，10%的店铺处于亏损状态，原因是选址不理想和租金过高。而另有媒体曾报道曾，根据测算，名创优品约三分之一的加盟店处于亏损状态。
真实情况如何呢，我们完全可以根据公开数据测算一下加盟商的投资回报率。
截至2018年底，名创优品3600家店实现了170亿元的收入，平均单店年收入472万元，月均收入39万元，日均收入1.3万元。
而截至2016年底，名创优品2000家店实现收入97亿元，平均单店年收入485万元。这说明，随着名创优品店铺数量的快速增长，其年均收入出现了下滑，单店运营效率并没有得到提升。
按日均1.3万元收入计算，按照名创优品和加盟商62：38的分成比例，加盟商年均收入为180万元。
再来看看加盟商的成本，店铺方面，名创优品大多选址在市区繁华地段的大型商场内，150-200平方米的店铺租金少则10万每月，多则20几万，按最低10万计算，每年租金支出120万。
4-5名店员每年成本15万-20万。水电费每年1.5万;工商税费按15%的税率计算，至少27万元;还有加盟费每年8万元;计算下来，加盟商每年固定开支171万-176万。营收支出抵消后，加盟商白忙一年。
如果再算上第一年支出的一百多万的押金成本，加盟商实际是亏损的。
实际上，按照加盟商的押金和开支计算，每年的资金投入接近300万元，按10%的年化收益率计算，店铺每年净利润至少30万元才有投资价值。倒推计算可知，单店年均收入至少要600万元，加盟商才能获得10%以上的利润率。这一年均收入金额比目前名创优品的实际数据高近30%。
按年均收入600万元计算，日均营业额需要达到1.67万元，按每天正常营业10个小时计算，每小时要实现营业收入1670元。根据名创优品披露的客单价30元计算，每小时需要有55名顾客，平均每分钟一个人买单!除了常年排队的网红店以外，恐怕没有哪家店铺能达到这样的顾客密集度。
当然，要提高单店营业收入，除了增加客户数量外，也可以通过提高客单价解决。但名创优品70%以上的商品都是10元单价，这个短期内似乎也难以改变。
而且商品价格提高，客群数量必然会受到影响。从这个意义上来说，名创优品门店的收入似乎撞到了天花板，加盟商沦为名创优品大肆扩张、吸纳巨额保证金模式下的“肉鸡”。
从现实看，名创优品的发展现状也远远未达到叶国富曾吹过的泡泡。叶国富曾表示，到2020年全球开店6000家，一般在海外，营收破600亿。但如今，开店数量已经实现60%，但营收只实现了28%。
要在2020年实现600亿的销售，名创优品的销售收入要在接下来的两年内翻两倍，单店年均收入达到1000万，除了财务造假，商评君实在是想不出有什么可能性。
截图来自名创优品公开披露信息
曾与名创优品互撕过的诺米家居创始人陈浩曾指出，名创优品的大多数商品都是耐用品，复购率低，其店铺必须用高客单价来保证销售额。
名创优品是金融玩家的游戏，开店数量的暴增反而暴露了其加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的多重经营风险。事实上，名创优品多数加盟商很难逃离“开业3月流水下滑，开业2年出现亏损”的怪圈。
零售外衣下的灰色金融版图
当然，对叶国富来说，名创优品“肉鸡”加盟商是否赚钱并不重要，他的财富秘密在于这一模式背后的复杂资金池闭环。
互金商业评论注意到，在叶国富的金融版图里，既有面向C端个人投资者的P2P平台作为资金端，也有向B端加盟商发放经营贷款的资产端;除此之外，叶国富还悄悄布局了现金贷业务，其现金贷高炮产品年化利率高达360%。
更为诡异的是，叶国富还雄心勃勃的进军了催收业务。其互金布局之广，远远超过一般的互联网金融创业公司。与其说名创优品是一家线下零售连锁，其更像一家披着零售外皮的放贷公司。
2015年，叶国富成立了P2P网贷平台分利宝，平台运营主体为广东分利宝金服科技有限公司，注册资本2.22亿元，实缴资本5500万元。
2016年1月，公司法定代表人由叶国富换成他的老部下莫劲云。分利宝是广州市普惠金融协会副会长单位、广州互联网金融协会理事单位，而叶国富本人还是广州互联网金融协会的副会长。
截至2019年5月底，分利宝累计交易总额58.45亿元，借贷余额2.95亿元；当前出借人数3209，当前借款人数401。
新网银行披露信息显示，2017年8月7日，分利宝完成全量业务上线存管。从规模看，分利宝的存量规模不大，2017年待收余额最高的时候是5亿左右。
投资标的方面，分利宝平台上的融资项目都是企业融资项目，单个标的金额为100万元，期限分3个月、4个月、6个月和12个月。3个月的标的年化利率7.5%，6个月的年化利率8.5%，12个月的年化利率9.5%。
从借款人基本资料看，大部分属于名创优品的加盟商。根据此前名创优品的对外宣传文案，由于以加盟的方式开一家名创优品店投资额在200万元左右，一般的中小投资人还是有一定困难的。
因此，分利宝就推出了加盟商融资服务，平均资金成本为年化18%。因此，分利宝仅从资金利差上就赚了加盟商8%以上。
互金商业评论注意到，分利宝部分借款人借款金额疑似超过了监管允许的“单个法人在单一网贷平台借款金额不得超过100万”的规定。
如企业经营融资项目B1906023和B1906024项目，两者借款期限均为12个月，借款金额100万，借款人均为福清某公司，借款人月收入均为32万元，负债0元。这种高度雷同的内容难道是巧合吗？
此前，曾有媒体质疑，叶国富的分利宝平台有自融嫌疑。加盟商借助实体店或自有资产担保，通过分利宝融资开店，获得的资金用于向叶国富支付品牌加盟费以及保证金等。
本质上讲，出借人的资金通过加盟店之手回流到叶国富手中，完成了一个内部循环。部分店主更是通过这种融资方式，放大了投资杠杆，其背后的风险不言而喻。
而叶国富在此过程中，没有提供任何资金，却一鱼多吃，不仅吃了出借人与借款人之间的资金利差，还积累了20多亿的无息资金池，每年仅资金池就有一大笔无风险利润入账。
根据分利宝此前的公开宣传，分利宝已经构成一个闭环金融生态系统，其成功应用于名创优品等大型品牌连锁机构，为这类品牌机构代发12000多人的工资与报销、3000多家供应商的结算款、1000多家线下门店的结算款。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 名创优品
