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上市后的竞争与风险
三只松鼠上市后仍存在风险，主要是平台客户集中度高、行业周期性、市场竞争及新产品认可度等。三只松鼠高度依赖第三方销售平台，客户集中度较高。
当下电商面临的一个共性问题：流量红利正在消失。
互联网思维下，粉丝关注点及专注度极易被转移。流量的迭代速度快、变化幅度巨大、变动方向莫测，为三只松鼠施加了较大的经营压力。
2017年，三只松鼠归属净利润实现3.02亿元，同比增长27.7%，2018年，实现净利润3.04亿元，增长0.61%。相比于以前的指数级增长，三只松鼠的业绩正在明显放缓。
从三只松鼠线上毛利率的变化可以看出：2016年-2018年，三只松鼠线上销售的毛利率分别为30.07%、28.45%、27.54%，呈现逐年下降趋势。公司对此解释是：价格策略的影响。
尽管三只松鼠已开发独立APP并拓展线下市场，但第三方电商平台依然是其主要销售渠道。因此，除了要支付高昂的平台服务费，还依赖其促销活动引导，出现“双十一”等线上促销时营收大增、其余时段较为低迷的情况。
实际上，线下消费的市场更为广阔。近三年，三只松鼠线下销售毛利率均高于线上销售，2018年，线下销售毛利率比线上高出5个百分点。
公开数据显示，截至2018年年底，三只松鼠的线下体验店(投食店)有53家，松鼠联盟小店12家。
各大零食巨头似乎都看到了线下市场的前景，纷纷抢滩实体店。比较典型的百草味和良品铺子，均由线下起步，完成了电商转型，近年来开始逐步“重返线下”。
良品铺子截至去年6月底，其直营门店达到了736家，加盟门店为1356家。目前来看，对比良品铺子，三只松鼠的线下店铺数量较少，对销量的贡献率较低，可见三只松鼠仍处于线下销售的试水摸索阶段。
三只松鼠主要竞争对手包括两类，一类为线下休闲食品生产或零售为主要业务的企业，如洽洽食品、来伊份等；另一类为食品或休闲食品线上零售企业，如良品铺子、百草味等。
此外，面临激烈的同行竞争，三只松鼠只有融合线上线下销售渠道、同时推出新产品才能满足消费者不断变化的需求。但新产品的推出如果不能正确把握行业的动态和发展趋势，将无法得到消费者的认同、保持市场地位。
（来源：鲲鹏商业评论 作者：粮食大丰收、曹宇） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 三只松鼠 |
