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名创优品能快速复制扩张的另一秘诀是投资直管店模式。传统的开店模式无非是加盟和直营两种。加盟店是投资人出钱并负责运营，还要买断品牌方的供货，如果卖不完就变成了库存。对投资人来说，加盟店的经营不但麻烦且风险较高，这种弊端显然会影响开店速度。如果大量开直营店，又需要海量资金，初创企业根本负担不起。为了能大幅提高开店效率，又不用投入太多资金，名创优品采用了投资直管店模式。
名创优品的店面投资人只需要负责前期的投入。投资人在购物中心租个店面，一般是200平方米左右，然后按照名创优品的标准进行装修，最后再交100万元的押金给名创优品，作为持续供货、调货的押金。投资人只需要投入这总共加起来的两三百万，剩下的运营等事务就由名创优品来负责了。
对投资人而言，不用负责店面运营，所有的管理都由名创优品负责。一方面，名创优品负责持续培训店长，店长培训合格后，被派到各地门店，门店员工则在当地招聘并培训。并开发了一套ERP系统，产品的进货、调货、销货及下架，所有这些数据在ERP系统里完全对投资人公开，投资人能看到自己店当天的每一笔交易，并且门店第二天就会把前一天的利润打到投资人的账户上。
除此之外，“碰瓷”大牌、打造爆款、影视植入等等都是名创优品的常规操作。虽然名创优品在国内屡屡被告侵权，但却非常重视与国外知名IP的合作，包括Hello Kitty、迪士尼、小黄人、小猪佩奇、芝麻街、粉红豹等等。这些合作伙伴关系也使得名创优品的产品更容易成就畅销款。
新零售的后半场
不过，快速增长的背后并非没有挑战。在中国，名创优品面临着来自木槿生活、尚优凡品、NǒME等品牌的竞争;在海外，它需要迎合近80个国家消费者对产品的不同期望，而当地的老牌企业也不会袖手旁观。
从最初的低定价开始，名创优品就无法吸引消费者购买高定价的化妆品产品。这导致单店业绩在人流量稳定后难以提升，因此名创优品不得不走上扩张的道路。在2019年年会上，名创优品提出了2022年实现“百国千亿万店”的三年战略计划。
2017年名创优品在印度开设第一家线下店，截止2018年底开设了近70家店。名创优品首席业务发展官刘阳曾对外透露，公司计划到2020年在印度开设800家门店。同样，三福百货在铺设完二三线市场后，也在将门店下沉到县级市场。
除了用门店拓展市场，从外部融资也成为快时尚品牌的共同选择。今年3月，NǒME宣布已完成6亿元B轮融资，该轮投资由红杉资本和华兴资本共同领投。而名创优品也于去年9月宣布接受腾讯与高瓴资本10亿元的战略投资。几乎同一时间，名创优品宣布与京东到家展开战略合作，开始向线上线下融合的方向进发。
此次名创优品计划募集的10亿美元，无疑将为名创优品加速全渠道布局以及海外市场的扩张提供充足弹药。募资也表明，当下快时尚品牌的竞争已经开始进入下半场。目前快时尚门店已经基本覆盖大城市的主要商圈，但单店业绩受限于低单价的SKU无法继续提升。未来名创优品、三福百货、NǒME等快时尚品牌不可避免地要开始正面竞争。
从快时尚品牌开始增加高单价产品的现象来看，用复购率高、单价低的日常消费品带动复购率低、单价高的产品销售，可能是快时尚品牌未来的一个发展路径。然而有多少消费者会选择在名创优品购买中高端化妆品，有待市场的检验。
此外，如今以拼多多、快手电商为首的品牌不断通过低廉的价格和社交裂变红利蚕食着零售市场份额，消费者的审美也在不断发生变化，因此是否能够依靠现有的品类继续逆势增长，似乎已被打上了问号。
（来源：融中财经 苗戈） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 名创优品 |
