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近日，据知情人士透露，名创优品(MINISO)正在策划IPO，拟募资约10亿美元，IPO地点可能在香港也可能在美国，具体时间未定。对此，名创优品也作出回应，早在2018年1月举办的品牌战略大会上，就正式启动IPO项目。
此前，名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富在集团年会上披露，2018年，名创优品在全球79个国家和地区开设了3500多家门店，营收170亿元，员工突破3万人。同时，他还给公司定下了一个短期目标，“2022年前将实现‘百国千亿万店’的三年战略计划。”
叶国富当时表示，“百国千亿万店”的战略，除了需要依靠团队和商业模式，还需要有充沛的资金保障力。因此，名创优品才启动了IPO项目，除了向社会公开募股，增加名创优品筹集资金的渠道，名创优品还将通过启动股权激励项目，让名创优品的员工完成从“打工者”到“主人翁”的身份转换。
在官网简介中，名创优品表示2018年营收突破25亿美元，较2017年的18亿美元同比增长39%。而今年4月无印良品公布了2018年业绩，全年营收为4097亿日元(约合38.3亿美元)。继2018年3月至11月在中国内地销售额同比下降9%之后，今年第一季度无印良品在中国内地销售额同比下降3.9%。
有市场人士表示，名创优品的成功，更重要的逻辑是用更高效的手段去冲击低效的手段。如果非要用线上、线下的概念，可以说，电商是用线上的高效手段冲击了线下的低效手段，而名创优品则是用线下的高效手段冲击了线下的低效手段，这两种模式都属于高效率的新经济，它们一起瓦解低效率的旧经济。
不过，也有市场人士认为，因为有别于传统十元店的模式，名创优品装修精致简约，产品看起来精致，定位好像很高档，以及其各地建厂压缩成本能够有效对市场需求做出反应，开发市场需求度高的低价产品，让其在发展初期有一段蓬勃上升期。
然而，应当注意到，它的扩张以及源源不断的客流与无印良品、优衣库是完全不一样的路数，当“国外高大上”和”精致高性价比”的外衣退去，以前的消费者重归理性的时候，原本的客户群无疑会受到重创。淘宝打不败名创优品这类的实体店，但其是能否扛过拼多多的冲击还说不上，得益于互联网，拼多多没有店铺成本，更便宜，也更方便。
快速扩张的那些年
2013年，叶国富与日本设计师三宅顺也共同创办名创优品，以“三低”：低成本、低毛利、低价格的商业模式在国内迅速走红。这一首创模式至今已成为零售业的优秀案例。
从成立之初起，低价、质优、快消、高频等等这些词都是名创优品身上最明显的标签。其最初主打的产品基本上以10元、20元为主，最高不超过99元。产品涵盖创意家居、生活百货、健康美容、时尚配饰、数码配件和食品6大类，3000多种品类，近10000个SKU。
2013年，名创优品创始人叶国富在广州火车北站的步行街上开出第一家名创优品门店。当时的他遵循了“十元店”的一贯开店方式，选择了拥有巨大人流量且都是价格敏感人群的火车站。
但最终第一家店的业绩并没有达到叶国富的预期，紧接着名创优品调整战略，开始进入购物中心。从上海的南京东路到北京西单，以名创优品为代表的快时尚百货品牌逐渐占据了一二线城市购物中心的黄金地段。虽然租金高，但一来有助于提升品牌形象，二来也能获取更大的客流量。2019年年初，名创优品宣布进驻万达广场的门店数量突破100家，正式成为万达“百家俱乐部”的一员。
名创优品创办人叶国富有着多年传统零售经验，他认为，中国正在向日本、欧美靠拢，进入精品低价时代。中国传统零售业的生意为什么做不好?原因很简单，产品不够好，价格不够低，违背了时代潮流。叶国富认为，把产品做好，并卖得便宜，永远是商业王道。
首先，名创优品通过大批量采购和一次性买断吸引了大批愿意给出最低价的优质供应商，它从供应商那里拿到的产品出厂价只有同行的一半。相比传统实体店，名创优品不仅出厂价低，还去掉了省级代理和市级代理两个传递价值的环节，因此成本大幅降低。
其次，名创优品信奉日本商界薄利多销的商业哲学，在这个出厂价的基础上只加了8%的自身毛利，覆盖产品研发、公司人员工资及中央仓库成本。然后再根据不同品类加价32%—38%配货到门店去销售，这个毛利覆盖了物流、房租水电、人员工资等运营成本。
这样一来，名创优品所出售商品的价格就相当于同行拿到的出厂价的90%—96%。同样品质的商品，零售价比别人的出厂价还要低。假设一个产品的正常出厂价是一块钱，通过省级代理、市级代理和门店等环节的层层加价，零售价要到三四块钱。而名创优品的出厂价是五毛钱，零售价是九毛多，可见其价格冲击力有多大。曾经有深圳同行向购物中心告状，认为名创优品是低于成本价搞倾销，破坏了正常的市场秩序。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 名创优品 |
