在这里，成本20元的镜架，200元卖是讲人情，300元卖是讲交情，400元卖是讲行情。
江苏省丹阳市的一个小镇路口竖着一块广告牌，上面写着，“戴丹阳眼镜，看美丽中国。”
眼镜，盛传的暴利行业之一，丹阳则是这个“暴利”行业的集聚地。
这个总人口数约80万的小县城，占领了全球50%的镜片市场份额，以及国内75%的镜片市场份额。
当地有5万人从事与眼镜相关的工作，有年销售额5000万的“眼镜店之王”，有年贸易额超60亿的批发市场。每年这里还要接待数十万人的“配镜一日游”。
但这里没有因此暴富的迹象和车水马龙的繁华。
加价十几倍，暴利的眼镜？
与丹阳火车站隔街相望的，就是当地的地标性建筑之一——中国丹阳国际眼镜城，一个以批发为主、零配为辅的市场。
暴利、水深，是外界对这里最多的描述。
据网上流传的“丹阳眼镜城配镜攻略”，成本20元的镜架，200元卖是讲人情，300元卖是讲交情，400元卖是讲行情。砍价的时候说一句丹阳话“飞要”（“不要”的意思），见效显著。
这座总面积约10万平米的眼镜城里，从一楼到五楼有近1000家商铺。店里的镜架、镜盒摆得满满当当。每一间商铺的背后，几乎都有一家工厂。
眼镜城一楼分布着南京吴良材、大光明眼镜等品牌连锁零售商，和明月光学等当地知名的镜片品牌店。往里走，则是大大小小的批发店铺。
一家工厂店的店员招呼记者，“这个TR镜框我们批发价38块一副，20副起批。别人来这里零配的话（价格）一般乘以8，拿出去的建议零售价399、499。”
算下来一副镜框可以加价13～17倍。
一番介绍后她又提醒道，“入行时最好有朋友带一下，你没接触过的话，价格、品质这些方面你根本看不出来。”
不过，在街头拉黄包车的夏师傅，听闻“暴利”一说后了然一笑，“没那么赚钱，工资房租水电成本很高的。”
每年30万人从全国各地赶来
眼镜之于丹阳，就像皮革之于海宁，皮鞋之于温州，已经成为这座城市的名片。
这个总人口数约80万的小县城，占了全球50%和国内75%的镜片市场份额。
在这里，有5万人正从事与眼镜相关的工作。开眼镜店，开镜架镜片厂，在厂里或店里上班。
与八十年代初相比，丹阳眼镜已今时不同往日。来丹阳三十五年，温州人洪老大亲历了当地眼镜行业的崛起。
他记得初到丹阳时，火车站附近的眼镜贸易已经很活跃。
当时国门刚刚打开，社会发生巨变，年轻人们一边迷茫一边开始拥抱变化，跃跃欲试想要下海。
和洪老大一起在火车站做生意的，除了本地人，还有他的浙江老乡和江西人。在那个拿货不愁卖的年代，由于没有固定场所，许多买卖就在马路边的自行车坐垫上完成了。
1986年，洪老大们从马路牙子搬进了火车站旁新建的华阳眼镜市场。此后，他见证了市场扩建，与隔壁的云阳眼镜市场合并，以及再后来，10万平米的新眼镜城拔地而起。
三十多年过去，丹阳早已成为全国的眼睛商品流转地。早期在市场里搞批发的江西人和温州人，对外都自称“半个丹阳人”。洪老大也在这里有了3家零配门店。
他们部分已经转型或正在转型，有的办厂，有的如洪老大一样转型做零售，将丹阳眼镜业的制造、批发贸易、零配串成了闭环。
眼镜城始终是他们的根据地。
每年有30万人从全国各地赶来，批发或零配，创造超60亿人民币的贸易额。洪老大也是在这里缔造出了年销售额5000万的单店销售神话。
买眼镜就像买土特产
丹阳虽小，但同行之间的竞争暗流涌动，许多连锁品牌开进来又黯然退出。洪老大代理的南京吴良材丹阳旗舰店（以下简称“吴良材”）不仅活了下来，还活得很好。
店铺开在眼镜城一楼，门头不大，越往里走则越热闹。500平米的面积，有30多个店员，店里有十多位客人在边逛边选。
店里的产品从58元的不知名墨镜，到两三百元的平价眼镜，再到几千元的林登伯格——眼镜中的爱马仕均有。在这里，花199元即可连镜架带镜片配齐。
这家门店每年要接待10万客人，全年销售额超5000万。
这样的销售神话业让业内同行难以追赶。当一天卖3-4副眼镜成为国内多数眼镜店的生存常态时，吴良材显然没有这样的生存忧虑。
许多外地人专门赶来丹阳配眼镜，一次配2-3副眼镜，客单价上千元是常有的事儿。逢寒暑假或节假日，这里就迎来了一年中的旺季，店里人山人海，连转身的地方都没有。
不过，洪老大也不是在哪个城市都能做出这样的业绩。这与其开在丹阳——眼镜产业集聚、眼镜贸易发达的县城不无关系。
负责运营的王经理开玩笑称，丹阳恐怕是唯一一个把眼镜当做特产的城市，“到这儿来不会配一副两副的。很多人驱车过来、坐高铁过来，买眼镜就像买土特产似的。”
丹阳地处长三角，到南京、上海的行程都在一个半小时之内。这两年，当地的“配镜游”路线越来越火爆。
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