|
因为种类少，阿尔迪平均单品采购额可达6000万欧元，而沃尔玛不到1000万欧元，较大规模的采购金额，给予阿尔迪在议价方面占有绝对的优势，可以保证以市场最低价采购最优质的商品，这也是阿尔迪售价相比竞争对手便宜的主要原因之一。
第三，自营品牌叠加，降低采购陈本。自有品牌是阿尔迪所有商品的核心，自创立之始，阿尔迪始终坚持自有品牌建设。2015年南阿尔迪的自有品牌占比已超过90%，2016年北阿尔迪的自有品牌占比平均已达90.2%。
自有品牌占比加大，没有中间商赚差价，商品让利给消费者，是售价较低的另一个原因。
第四，店面设立、货柜摆放等力求节约。阿尔迪的店面一般不会设立在繁华的街道，更多选择居民区、学校附近或城郊，房租便宜，客源充足。店面也极为朴素，店铺面积仅有300~1100平方米，各店样式统一。
商品陈列不强调美观，只强调效率最大化。重的物品放下面，轻的放上面，且很多商品都是整箱摆放在货架上。
阿尔迪创始人阿尔布莱希特兄弟总结他们的成功秘诀时说，我们只放一只羊！无数事实证明，那些想放一群羊的人，到了最后，往往连一只羊也剩不下，原因就是他们被无尽的贪欲挤垮了。
仅仅是只放一只羊的商业模式，让阿尔迪成为了“沃尔玛杀手”。
02 “沃尔玛杀手”
20世纪末，号称“平价超市”的沃尔玛进军德国市场时，遇到了对手。
和在其他国家的战略方针一样，沃尔玛采用“总是最低价”的“进攻性倾销战略”将德国其他竞争对手挤垮，可对手阿尔迪的定价比它还低，且成立时间长市场占有率高，打折促销整整斗争了九年。
2015年沃尔玛宣布退出德国，并同意将德国境内85家百货商店出售给阿尔迪及麦德龙，预计损失超10亿美元（近70亿元）。
同样是进攻大本营，1976年阿尔迪进军美国时，一直受到消费者青睐，如今，在美国35个州拥有1700多家门店。
在国内可能很少有人听过阿尔迪，一位进店抢购的顾客还在问其他人，这家超市如何。
火爆主要是因为便宜！
此次阿尔迪进入中国整整准备了四年。2015年在香港设立采购办事处，2017年通过天猫国际进入中国，试运营两个月在中国开店。
但是在中国的店铺和其他国家不同，其门店货架采用汉朔的电子价签，成本并不“低廉”，从门店装修来看投资成本也不低。
可见，阿尔迪摸透了国内新零售的竞争格局，是有备而来。
阿尔迪是能成功在中国扎根，还是像其他“外来者”一样水土不服离开，我们不得而知，但是阿尔迪商业模式值得国内电商的借鉴。
价格低廉不是靠补贴、牺牲利润实现的，专注做一件事，做到极致就是卓越。
来源：中商智策 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 沃尔玛 |
