量贩囤货
和这家理发店的办法方法如出一辙，用比原价低的价格一次性购买多杯产品，可分次使用。
图片来自CoCo都可微信公众号
超值代金券
类似于外卖平台的优惠券折扣方法，花59元买张80元的券，是一种变相的团购促销。
图片来自CoCo都可微信公众号
这些方法，带来的结果就是，顾客反复有理由到CoCo都可消费，或因为他们最近这款有活动，或因为最近自己买了划算的折扣券。
鸟笼效应之所以奏效，就是因为背后有两个原因：
惯性思维
大部分时间，我们很难去亲眼看到事情的真相，会对很多事情用常规思路进行推理。
正常人看见鸟笼的第一反应是，这个是养鸟的笼子，或者这里曾经有过一只鸟。没人会觉得，会有人买一只鸟笼放在家里做装饰品，这不符合常识。
这就好比，你看到复联，就会想到钢铁侠、美队；看到优惠，就会有消费的冲动，这是惯性思维在左右想法。
从众心理压力
卡尔森原本并不想买鸟，但是空荡荡的鸟笼让每一个人都以为他养过鸟，为了避免以后再被人问及同样的问题，卡尔森迫于心理压力买了并不想买的鸟。
这样的套路在饮品圈同样适用：
星巴克前段时间推出的8款“非茶非咖啡”饮品，杯子是可以重复利用的。对于消费者来说，长时间拿着星巴克的杯子，脑袋里就会自动地浮现出与它匹配的物品——星巴克咖啡。如果不去喝一杯星巴克咖啡，心里会觉得空荡荡的。
瑞幸利用第一杯免费咖啡收获用户后，再赠送大量的5折劵、3.8折劵、2.8折劵。于是，我们办公室通常发生的情景是：原本这杯咖啡喝不喝都行，但手握优惠券必须用出去，不用太可惜了。
还有连咖啡，除了给用户发折扣券，还有一个特别的功能：“成长咖啡”。每次消费或者分享都可以获得一定单位的咖啡（0.1 杯、0.2 杯），等到凑满一整杯就可以兑换一杯真正的咖啡。
“成长咖啡”
优惠券就像“鸟笼”，得到的时候顾客并没有付出什么，反而觉得占了便宜。但如果不用，就会有一种心理暗示：拿都拿了，不用好亏啊。于是消费动机就产生了。
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如何巧妙地不断给顾客送“笼子”？
免费送产品的“互补品”
什么是互补品呢？就是消费者只有在两种商品同时拥有时，才可以获得满足。通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易激发购买欲望，比如鱼和鱼缸、switch 和游戏卡等。
先给一个笼子
但互补的二者价值不能差距过大。比如想用开瓶器来提升红酒的销量，恐怕效果不会太乐观。
知乎网友@镁客堂刘宗昊讲到过一个用“鸟笼效应”提升红酒销量的故事。
他不是给用户送开瓶器，而是送红酒的酒架。而且红酒的酒架还有很多的凹槽，不会只放一瓶红酒，这直接导致了顾客一箱一箱购买。
把购买门槛降低
当顾客原本已经打算在你家店消费，如何让他多消费呢？可以给点甜头。
比如喜茶新店开业前3天，会有“买一送一”活动。原本20多一杯的产品，相当于打个5折，瞬间觉得便宜很多，如果和朋友结伴，忍不住趁此多下几单、多尝几款。
需要注意的是，“鸟笼效应”在应用过程中，还有一个关键因素——送给顾客的“笼子”一定要让他们充分地感受到价值感。
所以一定要发和Tony老师学习，洞察顾客消费习惯，并且为优惠找一个充分的理由，比如换季、店庆、品牌日、新势力周等等。
除了价值感很强的“笼子”外，还有更厉害的操作：让顾客亲自体验。
比如，CoCo都可在去年七夕，为了推广桃桃产品，做了桃花签的活动，玩了一个心理测验的小程序。消费者可以到小程序上抽桃花运的运势签，再结合这个运势，为他推荐一款产品。
如同彼时爆红的占卜答案茶，当把消费者的心套牢了，还用担心他们不掏钱吗？
（来源：咖门 政雨）
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