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说起来，美发行业和饮品业颇有几分相似：同样重人工，同样非标品，同样可以快速连锁复制。
最近我发现，连营销策略都是可以相互参考的。
一个叫“鸟笼效应”的心理学促销策略，是理发店Tony老师的办卡“套路”，CoCo都可也在用，星巴克、瑞幸、连咖啡也非常擅长。
如何玩转呢？
-01-
Tony老师的办卡套路：
低门槛，只要99元
最近，我被一家理发店“套牢”了，忍不住想一张接一张办卡。
不是因为Tony老师理发技术好，而是推销办卡手段高明。
这家店离家不远，去年刚开业时，抱着试一试的心态过去剪头发。
全程Tony老师一次没推销办卡，只在临离开时，结束68元/次的付款，收银小姐姐笑容甜美地双手递上一沓优惠券：包括2张免费剪发、2张免费护理、1张8折烫发券、1张8折染发券。有效期还特别长，半年内都能用。
这可太令人烦恼了。
有了这些券，不去这家店就觉得浪费钱有点心疼。虽然这家Tony老师水平不是特别高，但也在中等偏上水平线里，关键是便宜啊。
就好像喝奶茶买蜜雪冰城、CoCo等连锁品牌，他们不一定是最好喝的，但一定是觉得放心且不差劲的，看到选择的几率更大。
于是，在这波心理助推下，连续3个月，每月到这家店报道一次。终于到第3次，已经跑顺腿、不想去更远地方、选择更好的店了。
收银小姐姐仿佛摸透了我的心理，适时推出新的营销活动：99元可以剪发3次，或者护理6次，还没有限制使用日期，不限人。
又有什么理由不办呢？旁边就有顾客边购买边开心地说，“太好了，这么实惠，我们一家人都可以用！”至此，这家店从一位顾客收割了一家的顾客。
其他的活动，诸如女神节推出368烫/染一次+8次护理，父亲节男士99元剪4次等等，一到过节就有活动，想错过都不容易。
总结起来，这家店和大多理发店促销的最大不同点在于：比起动辄充值上千元，降低消费者购买优惠的门槛。一旦入了门，顾客没理由不使用优惠，这在心理学上是有依据的。
这种现象叫“鸟笼效应”。
源于心理学家詹姆斯和朋友卡尔森的一次打赌：“我敢打赌，会让你在不久的将来养一只鸟。”
卡尔森不相信，说自己从没有想过养鸟。过几天，詹姆斯送给卡尔森一只空鸟笼，卡尔森欣然收下，并把鸟笼放在自家书桌上。大部分拜访的客人都会问卡尔森养的鸟去哪里了，他只好一遍遍解释，最后万般无奈买了一只鸟。
简单来说，鸟笼效应就是，我们会在偶然获得一件原本不需要的物品基础上，继续添加更多自己原本不需要的东西。
就如同理发店的低门槛办卡，在这件有价格优惠的活动中，会吸引顾客不断消费。
-02-
CoCo都可、星巴克的促销策略：
用一块钱把你“套牢”
在饮品业，也有不少品牌也很善于利用“鸟笼效应”。
比如CoCo都可，促销手段往往集中在这几类：
1元秒杀
在特定日期的特定时间，有一款产品仅要1元，比如现磨咖啡或青稞奶茶。看起来，像是为新品或主推款制定的策略。
图片来自CoCo都可微信公众号
5折优惠
在特定日期，选择几款产品半价出售。
图片来自CoCo都可微信公众号
爆款/单品特惠
一款或几款产品有不等金额减免的优惠。
图片来自CoCo都可微信公众号 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 促销 |
