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疯狂抢购T恤的人可以分为三类，首先是KAWS的粉丝，出于喜欢而去抢购；其次是跟风的人，不知道KAWS是谁，也不理解他的作品和艺术风格，但看到很多人抢就觉得是一种流行趋势，或者为了一些社交谈资，总归是盲目的随大流；第三类就是看到了商机的人，想赚一波。
这三类人都有一个共同预期：这几款UT的价值高于99元，价格看涨，所以不论是自己穿还是转手卖，抢到就是赚到。
只是多印了一个形象，一件普通T恤的销量就能翻几十甚至几百倍，消费者会认为这样的IP形象让物品多了一些附加价值，但价格没有提高，只要消费者产生“这太值了”的感受，购买欲望就会极大地激发出来。
这是IP的第一个好处，第二个好处是，IP的价值是不好估量的，它建立在人们的喜欢程度之上，一件加了IP的T恤，99有人买，999也有人买，9999还是会有人买，总有人觉得很值，但要想收入最大化，需要找出那个定价节点。
这几年，不管哪个行业，都在走IP化的路线，IP符号简单可辨识，可以直接代指某种精神、审美和价值观，对其有认同感的人会有十分强烈的消费欲望，“商品——IP——消费者”是比“商品——消费者”更稳定的抵达路径，从商家到IP合作方到消费者都认同这条路径，且屡试不爽。
去年，优衣库和日本漫画杂志《周刊少年Jump》合作推出动漫联名T恤，瞬间引爆市场，这些印着年轻人耳熟能详无比热爱的动漫角色的T恤被疯抢一空，这次主打的不是潮流，而是情怀，任谁看到自己喜欢的《龙珠》《海贼王》《银魂》角色印在上面，都会不吝钱财，何况也不贵。
《Jump》是日本最老牌、影响最大的动漫杂志之一，推出的经典作品和形象影响日本几代年轻人，受众极其广泛，潜在消费群体规模巨大，很适合走优衣库T恤这样的平价路线，而对于一些受众面小的IP，想要通过这种模式变现，则需要提高受众广度，或者提高产品单价。
KAWS选择了前者，通过与优衣库不遗余力的宣传造势和花样百出的营销手段，推动一个小众潮牌走向大众，也收获巨大。
03.IP的魔力
IP附在商品上的附加值不可衡量，但是IP本身的价值却是可以衡量的，在国内一般用粉丝数量、作品点击量等具体的数据来评估，比如要做网络小说改编剧，这本书的数据越好，版权就能卖的越高。
数据只是外在呈现，IP是相信的力量，信则有价值，不信则无价值，在各大媒体报道“群众疯抢优衣库T恤”的报道中，评论几乎是清一色的嘲讽和反感，有人觉得这T恤太难看，有人不明白为什么要抢，有人觉得抢的这些人脑子有问题、吃饱饭撑的，评论的一边倒和视频中的疯狂形成了鲜明的反差，证明了“汝之蜜糖，彼之砒霜”。
只有更多的人相信这是潮流，KAWS才会有更高的附加值，投机者们才会把相关产品的价格炒起来，也才会有昨天这一幕，只有更多的人相信《Jump》是陪自己长大的一种情怀，优衣库的T恤才能卖得更好。
所以潮流文化也好，大众文化也好，背后都是消费在主导，消费文化异化为不同形式的文化类型，最直观精髓的体现就是一个又一个IP，现代社会的各种媒介形式都在不遗余力地加深人们对这些IP的认知度，尤其是这个IP所代表的价值理念和文化认同，这是更根本的东西。
这就如同你并不需要一件昂贵的奢侈品，但有很多人通过讲故事的形式告诉你，一件奢侈品是自我独立意识和高级审美的象征，于是你买了这件不需要的商品来标榜自己的生活态度。
你真的需要一件KAWS的T恤来证明你能跟得上潮流吗？实际上不需要，但是心理上会需要，人在不知不觉中就会被外化成IP等标签或符号的消费主义文化给绑架，心甘情愿地为此掏钱，究其到底，人是社会的动物，有社交和被认同的需求，IP可以简单粗暴地把人归类，让他们更容易找到自己的同类，完成自我的定位。
相信一个IP，相信IP背后所代表的价值理念，相信自己就是这样的人，为了印证这个链条，需要通过一个购买的行为来确认，商家深知这一点，才会努力告诉你，你就是这样的人，你就需要这个东西，当然，也不只告诉了你，而是通过IP来影响无数的人。
这就是相信的力量，但也是消费主义给普通人设置的陷阱，疯抢T恤的事件证明，大多数人都避不开这个陷阱。
来源: 刺猬公社 骆北 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 优衣库 |
