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此外，据天津苏宁易购总经理吴俊介绍，贾老板做零售十几年了，在当地积累了很多人脉，但是自己以前只做手机零售，很多人脉用不上，现在，他刚刚开发了一个工地订单，一个订单就300多台空调，这种订单隔三差五就有一个。但是，以前没有家电供应链，这些客户没办法开发。
所以，看起来贾老板是开了一个家电门面，实际上接入了一个成熟的供应链体系，有机会实现了资源的二次变现。
现在二次变现是一个特别流行的大趋势，尤其对于开小店的小老板们，他们的线下门店生意不景气，做电商又错过红利期，当然自己也不擅长，而自己空守着多年来积累的客户资源却没有变现的途径，这种小老板在中国几千万是有的，这是一个庞大的有实力、有资源、有能力的渠道群体。
所以，这个群体是特别需要一个B2B2C的供应链平台来给他们赋能的，平台把复杂的供应链问题解决以后，这个群体就可以轻装上阵，发挥自己的长处。
而这个群体的销售能力是品牌直营所做不到的，为什么苏宁做了那么多年连锁，却不去乡镇开设直营店？
下沉市场有着独特的需求，大家买东西，喜欢找熟人，这是一个熟人市场，类似贾老板这样拿下几百台空调的订单，老板是不会找陌生人下单的，害怕维修不到位或者价格给不到位，走招标也不现实。
所以，独特的市场，需要独特的策略；独特的策略，需要找对独特的人，这就是苏宁零售云店之所以能“疯狂”开店的根本，他们不像瑞幸一样是用钱砸出一个增长数字，而是实实在在找到了市场需求，也正是因为这样，贾老板才在一年之后，开了第二家零售云店，因为第一家店一年销售六七百万，早就盈利了，接下来三个月，他还要再开三家店。
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类似贾老板这样，开了一家又一家苏宁零售云店的老板很有很多：
在四川大丰镇，有一个零售云店中学历最高的老板戴镛，他是MBA，他加盟的理由是：苏宁有充足的货源、可靠的售后保障以及更大的利润空间，如今，他正在筹备第四家零售云门店。
在零售云加盟体系中，类似贾老板和戴镛开了一家又一家店的，还有一百多人，这种加盟盛况，估计也是多年罕见。
刘怀力说，“如果不是因为赚到钱，这些老板会加盟一家又一家吗？”
通过苏宁零售云的例子，我发现，下沉市场已经不是一个概念问题了，而是到了细分需求细分场景的时候了，苏宁依托自己B2B2C的大平台优势，从家电市场切入，找到了一大批正在切换生意的乡镇老板，迅速聚拢了加盟商队伍，这是对乡镇市场的解构和重组，抓住了这个市场的变革期红利。
如果说零售云赋能低线市场的家电零售行业，是从0到1的变革，那么如今的零售云已经开始了从1到N的探索。随着家居、母婴、快消甚至是汽车等品类的增加，零售云又将给低线市场带来何种变革？我们拭目以待。
（来源：调皮电商 创始人 冯华魁） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 苏宁 |
