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前几天，苏宁在天津开了第3000家零售云店，我在去探店的路上，跟苏宁零售云的人聊才知道，他们当天在全国有105家零售云店开业，最让人惊讶的是，从2017年下半年开始摸索，2018年2月开始复制，到现在也不过18个月左右的时间，竟然开出了3000多家，绝大多数都分布在乡镇市场。
这个开店速度，跟瑞幸咖啡有的一拼了，但是，瑞幸开的只是小店，而苏宁零售云都是200平左右的中型店铺，而且是做家电零售，难度更高；瑞幸开小店，争议都那么大，但是苏宁的零售云店，到底是什么成色呢？
零售云店不同于苏宁自营的门店，是专门针对县乡镇市场打造的一种加盟业态，苏宁把自己积累多年的零售能力云化，云供货、云掌柜、云货架、云pos，加盟商只需要选好门店做好装修，苏宁和品牌方联合提供样品，店铺有了订单，从苏宁的仓库发货，零售云店不用备货，只需要营销和拓客即可。
所以，这种云店从一开始就是数字化门店，与改造传统门店是截然不同的思路。
不过，虽然店铺很轻，开店难度不大，但是要快速开店，也要有两个基本要求：
第一，这个市场足够大吗？第二，你的管理模式真的成熟了吗？
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苏宁零售云主打的是乡镇市场，是下沉市场的核心区域，下沉市场是从2018年开始火爆起来的，拼多多的飞速崛起和10亿人没有坐过飞机，这两个元素，让下沉市场进入主流视线，大家才恍然大悟，原来下沉市场的空间如此巨大。
QusetMobile的数据也显示，中国有54.3%的用户是在下沉市场，用户量高达6.18亿。
不过，苏宁是在2017年下半年开始测试下沉市场的打法，大家都以为下沉市场的潜力在线上，毕竟这是移动互联网的红利群体，但苏宁却尝试在线下做下沉市场。
他们用半年时间摸索了下沉市场的店铺模型：什么商品什么价格更适合？北上广深的畅销品，在下沉市场是一定不行的，他们要根据行业数据梳理选品。
店铺面积多大合适？低于100平，面积太小，在乡镇市场太不显眼，陈列商品也很有限；300平以上，需要的投入太多，加盟商的资金压力又太大。所以，100平到300平之间的精品店铺最合适，也能在当地的门店中建立很好的差异化。
店铺模型经过一段时间的试运营，效果很不错，他们开始招募加盟商了，问题是，在乡镇市场哪来那么多优秀的加盟商来做苏宁这种现代化的小店呢？他们又为什么愿意做这种新兴店铺呢？
这恰恰是抓住下沉市场价值的关键部分！
太多人分析下沉市场的趋势，但都并没有切入点，动不动就是分析下沉市场的手机用户有什么爱好，喜欢什么价位的商品，用户量有多大之类的泛泛而谈，但是，对于下沉市场的结构和肌理却没有深入的看透。
当初OV等厂商靠下沉渠道的开店策略成就了手机通讯市场的霸业，如今，这些低线市场的门店却遭遇了天花板。数据显示，仅仅在2008年，手机通讯行业的店铺就关了三分之一，由原来的40多万家，减少到现在的不到30万家。
苏宁零售云集团总裁助理刘怀力做了20年下沉市场，一直在电脑和手机通讯领域深耕。他说，低线市场的小散商户、夫妻门店到了不得不转型的时候。
怎么转型呢？贸然进入别的领域，没有经验，还要投资压货，再次创业的成本太高了。
苏宁零售云天津赵连庄店的贾老板去年就是遇到了这个困境，不过他有朋友在苏宁工作，了解到苏宁内部正在孵化零售云店，在朋友的推荐下，他开了天津大区的第一家零售云店，店面就是把自己原来的手机店改造后重新装修而成。
但是，贾老板是做手机行业的，家电领域不懂行啊，没关系，这套店面系统，苏宁整体输出，装修、选品、收银，包括培训导购，都可以通过零售云系统来实现。比如，由于产品知识缺少，乡镇顾客对于产品的购买很模糊，想买一个空调，但是具体买什么不知道，这时候就需要导购询问清楚消费者的房屋面积，使用习惯，然后再推荐，转化率就高了很多。
更厉害的是，这个零售云系统还接入了苏宁拼购和大快消品，一个店铺，可以链接整个苏宁供应链的商品，现在风风火火的社群社区团购，可以轻松接入这个乡镇市场的门店。所以，苏宁零售云对加盟商的赋能还是比较成熟的。
这样一来，店铺就彻底活了，导购可以把团购链接发到自己群里，或者导购自己组建门店社群，有了更多创收的空间。
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