|
第三阶段
多分公司，多组织结构
幸运地度过了前两个阶段的便利企业，大多已过七年之痒且在800店规模以上，多半已位居便利店TOP 70榜单的前三分之一，此时，他们的发展目标是全国扩张。
什么时候一定要成立分公司？通常发生在跨省经营的时候，一方面外省经营需要有一个纳税主体，另一方面企业必须实现本地化的快速响应，让听得见炮火的人来决策。
这个阶段，企业为集团总部—分公司—门店三层结构。美宜佳、西安每一天、36524等是典型代表。他们往往有多个分公司和多个物流中心。从两层结构变成三层结构，企业管理发生了大的根本性变化，需要对业务流程进行重新梳理：
权限重新划分
总部与分公司之间的职能怎么划分，总部做哪些，分公司做哪些；刚成立的分公司，人员配备肯定不完善，怎样分配功能和权限，保证既能快速响应业务高速发展又能尽快锻炼队伍；A分公司与B分公司在权限完全隔离的前提下，权限配置是复制还是各有不同?
基本资料的管理模式
是总部严格统管，还是采用分公司维护与总部监管结合的方式。实践看来，分公司自采各地特色商品，最后纳入总部的商品资料总集合库，是一种理想的管理模式。
分公司自主采购与运营
分公司在选品上自主选择当地消费者喜爱的商品，分公司自主决定营销政策和活动。
财务核算
各分公司采用自行纳税模式，还是在总公司合并汇算清缴。
分公司之间的往来结算
包括分公司之间的内销业务如何结算，统一会员在不同分公司的结算等。
量变产生质变！以上组织架构带来的全面业务流程变化，对于大多数的国内零售ERP系统的要求是颠覆性的。然而，国内零售ERP服务商也是伴随着零售企业从区域走出来的，没有人先知先觉一步到位，两层结构出身的本土ERP系统，要想管理三层结构的多组织企业，非常吃力。这个时候，便利企业和服务商同时面临着多种选择和路径。
对于 便利企业，是跟随着原ERP服务商改造升级，还是花血本换用根儿里就是多组织架构的国外ERP系统，还是自已组建队伍来做？三条路径皆有样本，成败今天没有定论，需要时间来证明。
对于本土ERP服务商，如何改造升级？是修修改改，还是重新构建。就算是重新构建，如何在最充分发挥原有积累的基础上，最快地构建出来，跟得上企业扩张的脚步。各家表现不一，案例是好的证明。
结语
我们用一张对比简表来总结便利店区域扩张的三个阶段。
无论对于谁，这都是一场与时间赛跑的比赛。
宏观角度，就中国与日本的可比发展规律来看，1976-1990年代日本便利店行业开启高速成长期时，人均GDP从6230美元增长至24505美元，目前中国人均GDP即将突破1万美元，意味着中国将要或正在进入便利店高速成长期。
行业角度，据CCFA最新统计，前100家便利企业中，跨区域发展的品牌不超过20家，80%以上的便利企业仍以深耕当地市场（城市）为主。
我们仿佛已看到，大批的区域品牌陆续从乡路城路驶出来，聚集在高速公路的入口。预计未来几年将出现一批跨区跨省品牌，中国便利店格局由此一新。
（来源：海鼎 黄兵 彭肖溶） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 便利店 |
