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而樊登书店北京回龙观店，则是基于社区运营去做相关课程。据悉，店铺线下售卖图书、文创产品、咖啡饮品，以及开设培训课程、沙龙等，线上，则主要做社群运营。
李双透露，书店先把书友通过微信群集中在一起，然后把这些用户再细分、精准定位，根据他们的需求，定制出适合他们的课程、产品，通过这样的方式转化变成书店利润。目前，书店有20个微信群，“增长速度基本上是一星期新起来一个100人群”。
其中，茶艺课是该店特色课程，李双本人还是个高级茶艺师，会推出特色的茶艺课，另外，围绕社区用户，推出儿童素质教育相关课程，比如电影课、英语沙龙等，以及针对家长的亲密关系等课程。
而樊登书店回龙观店的收入主要也来自于这些课程，“当然，课程要真的做好，是建立在用户、社区运营的基础上的”。目前，樊登书店回龙观店已开始盈利。
在用户群体方面，李双介绍，樊登读书整个品牌的用户基本上是以25岁-45岁的中产阶级为主，而且女性偏多，为54%。在这个大范围下，樊登书店回龙观店的用户群体相对更宽一些，“我们面向的是有孩子的社区家庭，还包括孩子和中老年人，我们有一些面向儿童的课程、中老年相关的健康养生沙龙等。另外由于书店在一个众创空间里面，用户中也有一些职场年轻人。”
实体书店的另一种赋能：知识付费的线下场景拓展
像樊登书店这样将线上资源延展到线下实体经济的模式，也出现一些新媒体公司里面。2018年，新媒体大号“一条”和“十点读书”都开设了线下实体书店一条生活馆和十点书店。
“十点读书”公众号，通过每天晚上十点提供音频版好书，在线上积累了5000多万用户。2018年12月，十点读书将业态延展到线下十点书店，在厦门开了第一家店。
除了饮品、文创、活动等基础业态，十点书店的特色是将十点读书线上课程导师及付费学员承接到线下书店里，提供线下课程，以及通过店内视听设备，将十点读书线上音频延续到线下。
知识付费，成了新模式下书店的发展方向之一。
李双也坦言，樊登书店未来发展的空间在知识付费这一块。“现在人们物质生活水平达到了一定程度后，一定是有精神层面需求的，中国大的城市，已经到了这样的阶段，用户愿意为之付费，学习成长。而除了他们自身成长，在儿童教育方面的投入也是很大的，樊登书店也在注重K12教育，也在落地一些项目。”
樊登书店用户的知识付费消费主要体现在用户在线下完成“樊登读书”线上会员充值，以及提供付费课程。
据李双介绍，樊登书店回龙观店推出的课程主要分为中高低三个档位。其中收费最低的是读书会，会员19块9一次。中间的是100块钱左右的沙龙、茶会、花艺、儿童沙龙等体验性质的课程。而高档的课程，收费从几百到几千不等，包括正面管教、亲密关系、儿童电影课等领域，另外还有大咖开设的课程。
比如在5月11号、12号，樊登书店在北京推出一个资深心理学家开设的课程，两天的费用是9800一个人，大概几十人左右的规模。
当下，随着书店+生活方式也越来越成为书店行业的主流趋势，实体书店的开店速度也在逐步攀升。
《2018-2019中国书店产业报告》显示，2018年很多书店品牌在加速开店。截至2018年10月，西西弗在全国拥有160余家图书零售店，其中85家店是2018年新开的；截至2018年11月，言几又在全国13个城市开设了53家自营实体书店。
以杭州为例，根据杭州市文广旅局公布的数据，2018年杭州新增实体书店319家，比2017年增长28.6%。
而新业态下，实体书店的营收也是可观的。根据《2018-2019中国书店产业报告》，营业额排名共有61家书店入榜，排名第一的是西西弗书店，截至2018年10月，营业额7.7亿元；言又几排名第二，营业额为5亿元；排名第三的是中信书店，营业额为3.06亿元。
报告中的数据显示，一些在年轻人中颇受欢迎的书店，图书在书店中的销售占比逐渐少于30%，比如猫的天空之城概念书店、仁义礼智信书店、全民畅读书店书店、机遇空间等。
未来，随着知识付费带来巨大想象空间，或许“卖书越来越不赚钱，但书店却越开越多”的现象会越来越普遍。
（来源：新浪科技 杨雪梅） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 书店 |
