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“在未来的国妆品牌打造上，需要针对各线城市消费群体、不同年龄段消费者进行定向营销，而这考验的是品牌对于消费者动向的理解能力。”王艺认为，针对细分客群特点，通过数据能力帮助品牌多维度触达各类消费群体，实现品牌故事的定向沟通是解决问题的关键。
与此同时，腾讯广告日化营销副总监康乐表示，美妆品牌需要积极探索女性所独有的个性化元素，为其提供真正量身定制的极致体验，才能赢得芳心。
▍腾讯广告日化营销副总监康乐
以2018年的营销案例为例，通过“游戏”和“明星”双BUFF加成，腾讯与彩妆品牌大玩跨界营销，利用不同社交平台辐射目标群体，再以微信小程序转化销售。首发当日，产品迅速售罄，同时，相关话题连续多日霸占热搜榜。由此可见，对于充满猎奇心理、热衷尝鲜的年轻群体来说，品牌需要通过社交广告热炒、新锐IP跨界联名营销、AR黑科技创新互动等营销活动实现有效触达，并完成零售转化。
而对于本身对国货具有较强认同感的熟龄消费群体来说，通过捆绑影视兴趣实现品牌曝光，并借助KOL种草拼团、立减金好友分享等社交链福利互动进行有效扩散，不失为将国货拥趸者们转化为品牌种子客群的有效方法。
智慧营销驱动国妆增长
目前，国货品牌市场份额占比达56%，占据中国美妆市场半壁江山。其中，内容营销是主要驱动力。
“优质的内容不仅可以传递温暖，更可以成为情感的突破口，借由受众态度表达，引发社交裂变。”康乐认为，在互联网时代下，消费者获取信息的渠道越来越多，时间不断碎片化，注意力日益稀缺。在这一背景下，国货品牌需要在不断的思考与尝试中，通过与平台的联动，创造更多有价值的内容，与用户产生深层次的情感共振。
而在当前这个信息爆炸的时代，国货品牌要想在最短的时间内实现从营到销的全链路闭环，需要有完整的互联网生态平台支撑。
“腾讯系产品已充分融入进了中国网民数字生活的方方面面。”王艺透露，目前，腾讯系产品已经覆盖98%中国网民，占据其60%在线使用时长。据介绍，作为“超级连接器”，微信小程序可帮助实现品牌主、TA、社交场景之间的融合，进一步促进短链路转化，令美妆品牌真正做到了全场景、广覆盖地走进用户的社交文化圈子，满足用户的个性化兴趣，实现从“心动”到“行动”的加速转化。
可见，通过丰富的场景，巧妙的将品牌融入其中，从而与消费者紧密融合在一起，悄然占领其心智，无疑是帮助国妆品牌实现有效触达消费者的极佳途径。
（来源：青眼 阿龙） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 国妆 |
