|
读懂“她经济”。
最近大热的《复仇者联盟4》让阿龙印象最深的，不是大结局，而是银幕中全体女性英雄高喊着“She’s not alone（她不是一个人）”时，整个放映厅里欢呼声震耳欲聋、掌声经久不息的场景。尽管这出“政治正确”的戏安排得有些刻意，但不得不承认，“女性平权”不仅是一个全球性政治话题，更成为一个经济话题。
而颜值经济，也在“她经济”的飞速增长之下，成为新时代消费者增长的重要引擎。数据显示，2018年中国化妆品市场规模已超过4000亿元人民币，化妆品行业同比增长约18%。
与此同时，一份由腾讯发布的《腾讯国货美妆报告》指出，美妆消费者不以出身论品牌。也就是说，对当今消费者来说，品牌归属不再是所考虑的最重要因素。这对于正在夹缝中求生存的国货美妆来说，很有可能是一次绝佳的突围机会。
▍截图来自《腾讯国货美妆报告》
千人千面的消费布局
近年来，国货美妆的发展有目共睹。凭借出色的表现，国妆品牌在互联网上迅速崛起，改变了以往被动挨打的局面，更为各大销售榜单上的黑马，其市场份额也得到进一步提升。
“国妆品牌除了自身需要不断根据消费者需求研发出新的产品、提升专业度外，还需要根据市场需求与消费者进行有效连接互动。”在腾讯广告日化营销副总监王艺看来，在全新的市场环境下，国妆已告别低价时代，差异化的质感及个性才是品牌实现溢价力的决定因素。
▍腾讯广告日化营销副总监王艺
《腾讯国货美妆报告》表明，目前国货美妆消费群呈现全年龄布局的特点。传统印象中，国货是“妈妈的专属”，中低收入的熟龄消费者才是国货的主要消费群体。然而，报告显示，国货的“真爱粉”和“品质控”在国货全部消费群体中，占比仅有35%。更为年轻的“尝新党”“生活家”以及“潮流家”在消费市场中占比达46%，她们才是当前新国货消费的中坚力量。
无论是Z世代，还是与国货一起成长的熟龄真爱粉，都有着各自的群体特征。在消费群体个性化、社交化的当下，如何探知消费者需求，并在其心智留下有区隔性的品牌印象，是美妆品牌面临的首要问题。
“买得好”不如“买得爽”
根据上述报告，大部分消费者认为，产品安全性是影响美妆消费的首要因素。而当品质消费得到满足时，更好的消费体验便决定着消费者是否愿意为品牌买单。年轻一代的消费主力，不仅关注产品的功能性、安全性诉求，也同样注重购物时的社交体验和传播属性。
如何让消费者在“买得好”的同时，实现“买得爽”的诉求？ 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 国妆 |
