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《孙子兵法》有云“知己知彼，百战不殆”，意为在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，方能立于不败之地。在现代商业中也是如此，如果制定了不切合自身的发展战略，则无异于用其资产“火中取栗”。
比如八年前的李宁（02331），曾经贵为中国体育用品行业第一品牌，由于战略定位失误而“败走麦城”，直至2018年，李宁营收突破百亿大关才恢复往日风采。在李宁“折戟”之时，曾经的“二把手”安踏（02020）凭借“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略一骑绝尘。
在未来新的赛道上，安踏将继续在其发展战略上寻求突破，李宁则收敛了锋芒提出“单品牌、多品类、多渠道”的战略。无论怎么说，两者的战略选择都令其业务实现了快速发展，也给后来者提供了可借鉴的经典案例。现时来看，这个“后来者”就是特步（01368）。
三年改革完成，开启“多品牌”战略
根据智通财经的观察，2015年开启“3+”变革之后，特步从品牌定位、产品、渠道、运营四方面进行了全方位变革，公司从一家产品公司转型为一家品牌公司。2017年末，公司用1.2亿元一次性回购2015年前生产的产品，彻底清除历史包袱，为业绩反转奠定基础。
2018年，特步实现营收63.83亿元人民币（单位下同），同比增长25%；股权持有人应占溢利为6.57亿元，同比增长61%，业绩完成华丽转身的同时账上还躺着近32亿元的现金及现金等价物，如果再加上今年3月通过配股募集的13.55亿港元资金，粗略估算特步账上的现金超过40亿。
主业重回正轨加上“粮草”充足，足以支持特步在现有基础上做一些更有挑战性的事情。
2019年3月4日，特步发布公告称，公司与Wolverine Group（WWW.N）订立合资协议，合资公司将于中国内地、港澳开展 Saucony（圣康尼）与Merrell（迈乐）品牌业务。协议双方分别向合资公司注资1.55亿元。该事件打开了特步走向多元化的新纪元。
2019年5月2日，特步发布，公司的全资附属Xtep Global Limited拟以 2.6亿美元（约17.5 亿元人民币）从韩国E-land集团手中收E-land Footwear USA。目标集团拥有三个主要品牌“K-Swiss”，“Palladium”及“Supra”及两个子品牌“PLDM”及“KR3W”。该交易以现金支付，预计将于2019年7月完成。
特步多品牌策略是“双刃剑”
下棋讲究走一步看十步，特步短期内完成大手笔融资和大手笔收购，显然是早已有之的战略部署，短期内也获得了“观棋者”的认可。
诚然，从国内体育用品行业竞争格局来看，361度（01361）交出一份令市场大跌眼镜的2018年财报后，特步暂时坐稳了行业第三把交椅。尽管距离行业前二的差距还十分巨大，但好在李宁在经过多次多品牌战略尝试之后主动放弃了这一策略，这给了特步利用多品牌策略超车的机会。
根据特步管理层的指引，此次收购的K-Swissp品牌的对标的是安踏旗下的FILA和美国运动品牌Champion，Palladium对标的是NIKE旗下的Converse。由此看来，特步此次近20亿元的收购，有望给公司业务发展带来较大的想象空间。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 特步 |
