|
为什么特步选择这些品牌？
从圣康尼、迈乐，再到本次的盖世威、帕拉丁、Supra，我们仔细观察的话不难发现，这些品牌有几个共同特点。
首先，这些品牌的主打产品多是鞋类。其次，这些品牌都在一个或几个领域具备极高的专业性。此外，从定价和品牌定位来看，这些品牌多走的是中高端路线。
从这几个品牌的特点来看，特步持续发力鞋类，并通过多品牌开拓高端、专业化市场的想法，已经跃然纸上。
在2015年开始“三年转型”，从时尚运动品牌转为以跑步为主、时尚为辅的体育时尚品牌之后，特步一步步地通过零售渠道扁平化、店铺形象专业化、品牌管理智能化等方式推进改革，改善品牌形象。
2018年，三年转型成绩单显示，其年收入达63.83亿元，同比增长24.84%，应收贸易款项和应付贸易款项天数都大幅度减少25天左右。打赢这场战役之后，特步又瞄准了国际化的多品牌之路。
近10年特步的营收变化（图片来自虎嗅APP）
事实上，通过国际市场打开多元化品牌之路并不是新鲜战略。早在2008年，收购了意大利品牌乐途的李宁就曾经一度高举国际化大旗，但在种种困难下，他们在2012年收缩了国际化战线，重新聚焦国内市场。
与此同时，安踏则在国际化多元品牌战略方面大获成功，爬上中国体育品牌鳌头位置的安踏，也成为了特步等其他国产品牌争相效仿的对象。
2009年，安踏从百丽手中以6.5亿港元收购FILA在中国大陆以及港澳地区的业务，这同样是一个在中国市场上亏损的品牌，但经过多年运营之后，安踏通过主品牌高性价比稳住低线市场，又通过FILA等品牌迎合一二线城市消费升级与时尚运动趋势，与阿迪耐克打开差异。
去年安踏财报显示，其中斐乐全年销售达到100亿元，增速为80%，占安踏总销售额的10.7%，已经成为给安踏增速贡献最大的品牌。
在FILA的成功案例前后，安踏又进行了一系列的布局，迪桑特、可隆（KolonSport）、斯潘迪（Sprandi）、小笑牛（Kingkow）再到46亿欧元的亚玛芬，安踏在多元化品牌方面持续发力着。
安踏和AmerSports旗下多品牌
当然，多元化品牌的道路也并非一片坦途。
安踏扭转FILA的亏损并让其成为集团的支柱经历了近10年的时间，而且这也得益于运动休闲风口的到来——在FILA之外的其他品牌并没有给安踏足够的贡献。
而对于没有太多并购经验的特步来说，这几个在中国市场上潜力极大的品牌，同样需要很强的魄力与决策，才能真正在如今激烈的市场上站稳脚跟。这会需要一个长期的磨合过程。
此外，安踏与李宁的收入构成都已经转向服装销售为主，但特步鞋类产品收入占比超过六成，而新引进的几个品牌也多为鞋类。因此，在步入高速增长的道路之后，产品种类的多元化不足，也可能也会造成后续增长的乏力。
在后奥运十年里，中国运动品牌的版图已经初现规模，安踏、李宁、特步、361°、匹克等品牌已经脱颖而出，跑在了国产品牌的前列。
不过，这段时间里，运动品牌更多的还是尝到了消费市场爆发的红利，并非国产品牌挑战国际品牌取得的成功——耐克在大中华区连续19个季度实现双位数增长，阿迪2018财报也宣布大中华区增长高达23%——国际品牌依然在市场上具备足够的话语权。
结语
因此，当这10年过去，跑在中国品牌最前面的安踏，不仅将目光投向了国际市场，也在今年喊出了“创业新十年”的口号，希望成为“受人尊重的世界级多品牌体育用品集团”，开始正式在升维舞台上攻城略地。
同样，对于特步而言，看齐安踏迈出国际化脚步的他们，同样也踏上了星辰大海的寻梦之旅。在如今白热化的市场竞争里，他们能否复制安踏的成功，甚至实现弯道超车，目前还是个未知数，但特步已经出发了。
我们祝福所有出海的中国船队，希望他们可以在国际舞台上攻城略地，而当满载而归之时，可以更多的反哺与国内运动市场与方兴未艾的体育产业，带领整个行业朝着“体育消费”的繁荣绿洲前行。
（来源：体育产业生态圈 郭阳） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 特步 |
