|
数据证明，过硬的产品和新潮的营销带给斯凯奇的利好是巨大的。2018年，斯凯奇全球销售总额再度勇攀高峰，以46.4亿美元的历史最佳“战绩”圆满收官。其中，斯凯奇中国市场零售总额达141亿元人民币，同比增长36%，大卖1900多万双鞋款。
不仅如此，斯凯奇中国市场副总裁张睿妍告诉体育大生意，斯凯奇在专业体育领域的布局也在同步进行着。据她透露，目前国内女子马拉松选手的领军人物之一李芷萱正是斯凯奇签约运动员。值得一提的是，在近日的日本名古屋马拉松赛中，李芷萱以2小时26分15秒的成绩完赛，她也由此成为目前唯一一位有资格敲开东京奥运会大门的中国马拉松选手。
而在赛事方面，斯凯奇美国从2016年起连续两年冠名赞助了洛杉矶马拉松。在国内，由于知名全马已经被各个品牌签约殆尽，因此，斯凯奇正通过赞助上马10K、青岛10K等精英跑步赛事来推广跑步运动。张睿妍表示，未来，斯凯奇肯定将在专业体育领域做出更多声量。
入华十年，要做最“接地气”的洋品牌
2019年刚好是斯凯奇进入中国市场的第11个年头，回顾他们十年来的“中国化”历程，其实斯凯奇从一开始就走出了和其他外资品牌不同的道路。资料显示，2007年底，陈伟利和美国的SKECHERS公司正式达成合作，成立斯凯奇中国有限公司。由陈伟利负责斯凯奇品牌在中国、韩国及东南亚三地的品牌经营。可以说，正是这种合资公司的运营模式为斯凯奇在国内市场的快速应变和商业决策带来了自上而下的极大优势。
从陈伟利本人说起，事实上，他正是当年叱咤南洋的著名爱国华侨陈守仁之子。然而，由于他年轻时久居国外，刚刚执掌斯凯奇中国之时，他甚至一句普通话都不会讲。好在他对于中国还是有着极为深厚的感情，再加上近年来对于中国市场的重视，他不仅深入中国几十座二三四线城市进行调研，还抓时间从零学起普通话，目前，已经可以流利地用普通话接受采访。作为一家百亿级别企业的掌门人，他甚至会在天猫双11活动的时候，来到网络直播间与消费者直接互动……
有着这样“接地气”的老板，斯凯奇中国的发展之路自然也就极为顺畅。在销售渠道方面，斯凯奇早已和全国范围内都有着极大影响力的滔搏运动、王府井集团达成合作。此外，在江浙和川渝地区，斯凯奇则分别携手在当地颇有声望的奥康公司及劲浪体育，用这样与本地经销商合作的商业模式，快速地帮助品牌进行扩张。
此外，在稳固强化传统渠道优势的同时，斯凯奇也借助电商平台进行新兴渠道的拓展。据统计，过往几次天猫双11的活动中，斯凯奇在运动品类的销量均名列前茅。同时，斯凯奇也在一直探索“新零售”的各种形式，并通过库存数据化、与IBM达成合作等形式进行数字化转型。陈伟利还告诉体育大生意，斯凯奇位于太仓的物流仓储已经建设完成，强大空间外加智能系统将为斯凯奇产品的储存、运输提供更为有力的后方支持。
而在最重要的产品层面，斯凯奇一直致力于满足从儿童到中老年人群对于不同鞋服的穿着需求，每一年，斯凯奇设计开发超过3000款鞋履，无论是追逐时尚的潮人、追求品质生活方式的都市人、还是对穿着舒适度和体验度有较高需求的消费者，在斯凯奇的产品中，都能找到合适的鞋款。在陈伟利看来，覆盖度极为广泛的产品线、适中的价格也一直是斯凯奇与其他运动品牌竞争的根本所在。
根据2014年《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》提出的发展目标，预计到2020年我国，常住人口城镇化率将达到60%左右。不难看出，在各项数据统计的佐证之下，斯凯奇面向中国的下沉策略仍然有着巨大的开发空间。
几个月之前，在2019春季订货会上，斯凯奇曾公布，品牌入华十年零售总额平均年增长73%，从2008年0.74亿到2017年的104.3亿。斯凯奇今年2月发布的2018年财报则显示，中国市场零售总额已经达到了141亿元人民币。而谈到下一个十年的目标，陈伟利告诉体育大生意：“我们相信只要抓准机会，1000个亿的销售目标都能实现。”
（来源：体育大生意 张冰） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 斯凯奇 |
