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最近一段时间，“五环外”的世界被频频提起。无论是“头条系”的诸多App，还是拼多多、快手等不同赛道上的后起之秀，他们纷纷从二三线城市甚至县城做起，在很短时间内上演了一出“农村包围城市”的好戏。
而在体育产业中，一线城市之外的市场同样是一片值得重点开垦的地方。由于北上广深几乎囊括了所有的重大赛事，球迷们对于赛事的阈值也越来越高。因此，近年来，无论是NBA球星中国行，还是欧洲顶尖足球俱乐部来华友谊赛，往往也会选择二三线城市落地。
与消费者沟通最为密切的体育品牌们更加懂得这个道理。只不过，之前更重视二三线城市市场的更多是李宁、安踏这些本土品牌，而如今随着城市化的加剧，小镇青年们的购买力越来越强，众多国际品牌也纷纷加入到这个行列。其中，近来动作最大的，则要数到已经在中国布局十年之久的美国运动休闲品牌——斯凯奇。
斯凯奇的超级大店逻辑
4月26日，斯凯奇在华东地区的首家“超级大店”在浙江金华盛大开业。这家超级大店选址在当地人气最旺的金华万达广场，位于商场一楼的核心区域，占地达2200平方米。而除了拥有得天独厚的地理位置，这家超级大店的店铺设计和产品布局也是一大亮点。
据体育大生意实地探访，该店铺内规划出D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等多个专属区域，在巩固斯凯奇核心品类的同时，也让消费者能对斯凯奇众多的产品线一目了然。此外，这家超级大店还提供了近2000个SKU（库存量单位）的产品，用多品类的产品款式、多层级的价格区段、多场景的购物环境，充分满足了消费者一站式的购物体验。
事实上，这种“超级大店”已经是斯凯奇今年在中国业务下沉三、四线市场的重要落地模式之一。今年1月，斯凯奇中国最大超级大店登陆沈阳，再加上此前青岛的两家，短短3个月内，已经有四家超级大店在中国落户。
谈到为何将这些“超级大店”落户于非一线城市，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利告诉体育大生意，由于斯凯奇自身产品品类较多，覆盖人群、价位都极为宽泛，因此，在美国本土，这种“大店”的形式就颇为有效。而在中国，由于二三线城市发展极快，很多新建的购物中心往往都会有着位置佳、面积大的待租店铺，这些店铺对于斯凯奇提升品牌建设和购物体验都颇有裨益。
“中国一二线城市的商业地产已经很成熟了。你想要在商场中开设一家2000多平方米的店，就算不考虑成本问题，商场也不一定有面积可以给你。”陈伟利坦言，“相较而言，三四五线市场的商业能力，对当前的斯凯奇来说，是大于一二线城市的。”
事实证明，斯凯奇的这一步“下沉战略”是极为有效的。陈伟利表示，目前沈阳、青岛的超级大店运营状况良好，消费者反馈也颇为理想。而在他们的计划中，未来两年，斯凯奇要将在国内至少开设300家单店面积不低于1000平米的超级大店。“不要小看这些二三线城市的消费能力，中国目前发展速度很快，这些城市的基础建设也非常棒。有些品牌，光在这些城市布局已经可以做到年入两三百亿，所以斯凯奇还是非常有机会的。”陈伟利说。
娱乐营销与专业体育双管齐下
尽管今年以来已经在一些城市动作频频，但不可否认，在大多数人的印象中，斯凯奇最招牌的仍然是那双“熊猫鞋”。2013年，斯凯奇D’lites正式上市，并首先在韩国市场取得成功，由于当时猛烈的“韩流”，中国消费者也开始关注到这款以黑白为主色调的鞋款，并形象地称之为“熊猫鞋”。
但令斯凯奇哭笑不得的是，正是由于彼时斯凯奇的代言人韩星居多，甚至有消费者觉得斯凯奇是个韩国品牌。因此，这也让斯凯奇开始他们的全新战略——即签约众多中国艺人成为代言人。
几年的时间里，窦骁、唐嫣、李易峰、乐华七子NEXT、黄子韬、吴尊，这些在不同领域创造顶级流量的明星陆续加入斯凯奇代言阵容。近日，从《家有儿女》时期便火遍全国的杨紫也正式成为斯凯奇D’lites系列的代言人。除了这些明星，斯凯奇还赞助了《偶像练习生》、《以团之名》、《创造营2019》等综艺，并通过举办街舞大赛等形式进一步打造了品牌年轻潮流的形象。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 斯凯奇 |
