最近，星巴克上线8 款夏日新饮的消息铺天盖地，这款新品主打健康、零脂肪，但我却被与饮品配套的“玩味冷杯”迷到不行。
这款杯子凭借造型深深吸引了我，毕竟颜值就是正义，而且星爸爸还说，这个杯子是可以重复利用的，并且有的门店还可以免费送杯子！
我终于按耐不住自己躁动的心，决定去尝试一下。
但结果却让我大失所望，它的颜值和口味完全不成正比，再顺手翻了翻网上的评价，有同感的还蛮多。
星巴克不愧为被咖啡耽误的设计师，每次推出的杯子都深得我意，而它的杯子都像“钩子”一样深深地埋在我的心里，吸引我去买各种饮品。被颜值吸引的人不止我一个，很多人纷纷表示要去打卡。（只能祝打卡的小伙伴好运了）
星爸爸用杯子的颜值来吸引消费者买饮品也不是一回两回了，这次竟推出了可重复利用的杯子，这背后有什么猫腻呢？接下来我们就来聊一聊星爸爸这波操作，利用的一个微妙的心理学效应：鸟笼效应。
什么是鸟笼效应？
鸟笼效应起初源于一次打赌，心理学家詹姆斯对朋友卡尔森说：
我敢打赌，会让你在不久的将来养一只鸟。
卡尔森不相信，说自己从没有想过养鸟。过几天，詹姆斯送给卡尔森一只空鸟笼，卡尔森欣然收下，并把鸟笼放在自家书桌上，大部分拜访的客人都会问卡尔森养的鸟去哪里了，他只好一遍遍解释，最后万般无奈买了一只鸟。
毫无疑问，詹姆斯赢了，而这个现象被他命名为“詹姆斯空鸟笼效应”，也叫“鸟笼效应”。
简单来说就是，我们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多自己原本不需要的东西。就像开头提到的星巴克新品茶饮，它的免费杯子就是一只“鸟笼”，利用杯子的颜值吸引我们不断地去尝试新品。
那么，鸟笼效应改变我们想法的原因是什么呢？鸟笼效应之所以奏效，背后的原因有两个：
1）惯性思维
大部分时间，我们很难去亲眼看到事情的真相，所以对很多事情会用常规思路进行推理。
正常人看见鸟笼的第一反应是，这个是养鸟的笼子，或者说这里曾经有过一只鸟，没人会觉得，会有人会买一只鸟笼放在家里做装饰品，这不符合常识。
这就好比，你看到复联，就会想到钢铁侠、美队；看到互联网运营，就会想到运营研究社。这就是惯性思维在左右我们的想法，让我们优先想到一些固定搭配的事物。
2）外界因素和心理压力
卡尔森原本并不想买鸟，但是空荡荡的鸟笼让每一个人都以为他养过鸟，为了避免以后再被人问及同样的问题，卡尔森迫于心理压力买了并不想买的鸟。
在生活中，我们经常会被“鸟笼效应”左右，比如：
大家几乎每天都会用外卖软件订餐，你会发现App会给你发各种优惠券，拿着优惠券你有时就会想：要不用了吧。
除了吃饭，购物时你会收到天猫超市无差别赠送的优惠券，拿在手里有点食之无味弃之可惜，那就去店里逛逛吧，一买就收不住了。
优惠券就像“鸟笼”，得到的时候用户并没有付出什么，但如果不用，就会有一种心理暗示：拿都拿了，不用好亏啊。于是消费动机就产生了。
曾经号称“干掉星巴克”的连咖啡，也是玩“鸟笼效应”的好手。连咖啡除了给用户发折扣券，还有一个特别的功能：“成长咖啡”。用户每次消费或者分享都可以获得一定单位的咖啡（0.1杯、0.2杯），等到凑满一整杯就可以兑换一杯真正的咖啡。
殊不知这些“小单位咖啡”就是一个个“鸟笼”，让消费者不断地下单或者分享。
同样地，很多游戏也用到了“鸟笼效应”。玩王者荣耀的小伙伴都知道，只要你一登入游戏界面，就会领奖领到手软，拿到的钻石（游戏货币）、铭文（英雄能力变强），你会想反正都拿了，不如去游戏商城转转。
这里的游戏钻石就属于鸟笼的范畴，用钻石吸引你进了商场，买英雄，买完英雄，你得买皮肤啊（为了帅&美），买了皮肤还得买铭文（让我们变得强大，不被喷），这都是搭配使用的，更好地吸引你买买买。
鸟笼效应在生活中的应用非常多，尤其是商业领域，学会合理利用可以获得意想不到的惊喜。
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