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02 汇源新“天地”
“看不懂。为什么是天地壹号？”一行业观察人士感慨。
事实上，在汇源停牌、发不出年报的的日子里，其想要“卖”的消息一直在业界流传。传播最广的一条消息是，汇源在同伊利谈合作。当合作对象“变身”天地壹号时，不少人感到一头雾水。甚至，有人反问，“天地壹号哪儿来的底气？”
数据显示，2016年，汇源业绩为57.41亿元；2018年，天地壹号实现销售21.17亿元。虽然，天地壹号去年11月推出了果汁饮料产品，但产品销售处在培育期，远不及苹果醋和矿泉水。
换言之，天地壹号或并不擅长卖果汁、饮料。除了业绩，直至去年年中，天地壹号的业务员流失率仍居高不下。
“外省区域，尤其是县级区域的经销商也总是换了又换。初期动销情况一般，由于垫付资金回转慢，很多天地壹号果醋的经销商做到半年、一年后，看不到希望也就不做了。”一接近天地壹号的人士说。
更重要的是，在合营企业中，占股较大的天地壹号与汇源的体量相差较大，连自身发展都不能“游刃有余”，如何来帮汇源“收拾烂摊子”。
数据显示，2018年，天地壹号广东省市场收入15.60亿元，远超省外市场5.57亿元的收入。这一定程度上说明，天地壹号暂未有完善且成功的全国市场经营经验。
而此次合资意愿的达成或源于天地壹号董事长陈生对扩大企业规模的“热枕”。近三年，尽管“北拓工程”投资回报缓慢，但天地壹号每年仍砸了大笔费用到市场上。2018年，天地壹号销售费用7.79亿元，较2017年增长了2.77亿元。对于全年营收只有21亿的企业来说，这是笔不菲的支出。
除此之外，“作为A股上市公司天地壹号至少不缺钱。”沈萌说道。
而汇源，“现在的资金存在很大的问题。”一接近汇源的人向食品君透露，“今年2月份的工资，直到4月中旬才发放。不仅如此，公司也没有足够的资金来购买原材料，生产时断时续……”
数据显示，汇源负债超过115亿元，而其内部的混乱和人事变动也并非一两日了。
“成立合资公司，是跳出‘混乱’的方式之一。”前述人士表示。“而且合资计划如果落定，汇源董事长朱新礼就可以安安心心地做自己的上游产业了，这也是他一直想要的。”
有关合营企业达成合作的渊源以及天地壹号未来的“计划”等问题，食品君向天地壹号相关负责人发去了采访提纲，截至发稿没能收到回复。
来源：食品头条 作者：张夏雨 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 汇源 |
